Cours Marketing stratégique

Marketing stratégique

STRATÉGIE COMMERCIALE :

        Comprendre la situation du marché, du produit et de la firme dans son contexte concurrentiel

        Mettre en évidence les éléments sur lesquels il faudra agir dans la phase de recommandation d’actions =(4P)

I Diagnostic externe

Le marché : définition, caractéristiques et tendances générales

L’offre du marché :

        Poids évolution

        La segmentation de l’offre

        Les fabricants

        Les distributeurs

La demande

        Analyse quantitative : segments, comportements d’achat, taux de pénétration…

        Analyse quantitative : besoins, motivations, freins…

        Le macro environnement (PESTEL)

3 Types de motivations

-Hédoniste = se faire plaisir

-Oblative= faire plaisir à l’autre

-Auto expression= acheter pour se donner une image

Analyse du Macro Environnement outil pestel

Politique :

        Stabilité politique, Organisation gouvernementale, Pression gouvernementale, Politique monétaire, Politique fiscale, Grève…

Au niveau local : les décisions prises ou projets quant aux infrastructures

Economie :

        Croissance économique, taux d’intérêt, taux d’inflation, taux de changes monnaies, Confiance des consommateurs, Politique de l’emploi et du chômage  

Social et culturel

        Education, Mode et tendances, santé, croissance, démographique, Pyramide des âges, espérance de vie sécurité

        Au niveau local : croissance et structure démographique au niveau de la zone de chalandise, pratiques et habitudes de consommation particulièrement développées, évènements locaux.

Technologie

        Découvertes R&D, toutes évolutions technologique sur le marché

Environnement

        Météo et climat changements climatiques

        Au niveau local : influence des conditions climatiques

Législatif :

Réglementations sur la sécurité, réglementation sur l’emploi

Diagnostic Externe

Opportunités et menaces du marche

Identification Des facteurs clés de succès

Diagnostic de l’entreprise

Il s’agit de l’analyse détaillée de ses forces et de ses faiblesses,

Son but étant d’assurer le développement de l’entreprise en tenant compte de :

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