Devoir prospection 1 Ci

Question 1

1.1.

Adéquation entre le marché suédois et le produit Anthocyane : (4 pts) – importance de la protection du consommateur et de la sécurité alimentaire (additifs notamment, interdiction de certains colorants chimiques), – importance des produits bio et du respect de l’environnement, – secteur agroalimentaire dynamique (+ 5 % de croissance pour les produits alimentaires et les boissons), – balance commerciale agroalimentaire déficitaire, pays ouvert à l’offre étrangère, – place de la France modeste, sauf pour épicerie fine, restauration de qualité. Justification de la démarche de prospection directe depuis la France : (2 pts) – Le marché suédois est extrêmement concurrentiel. Faire connaître ses produits et l’intérêt commercial et financier qu’il présente par rapport à la concurrence est une étape préalable à tout contact direct avec les prospects. – Selon les recommandations de la Mission économique, décrocher un rendez-vous est difficile, il convient donc de fournir une documentation complète et pertinente, de laisser le temps au prospect de l’étudier et de le relancer ensuite pour obtenir un entretien.

1.2.

Les informations qui doivent figurer dans la documentation commerciale concernent l’entreprise et le produit, et les conditions de livraison. Cette plaquette sera obligatoirement rédigée en anglais. – l’entreprise identification complète (coordonnées, personne à contacter…) performances notamment à l’export (CA global, CA export, expérience export, Grande-Bretagne, Espagne, Argentine...) activité : fabrication de co-produits de la vigne… atouts : politique active de recherche et développement, équipement technique performant – l’anthocyane : produit : colorant extrait de la peau de raisin procédé de fabrication : processus physique sans intervention chimique qui assure un produit entièrement naturel, valoriser le caractère naturel du produit conforme aux exigences de la communauté européenne multiples applications possibles – conditions commerciales : conditions de livraison, délai, quantités… mode de paiement…

Question 2

2.1.

Il existe trois Missions économiques, une dans chaque capitale soit, Mission économique de Copenhague Hammerensgade 6 1267 Copenhague K Tél. : +45 33 93 48 22 Fax : +45 33 93 48 66 copenhague@missioneco.org Mission économique d’Oslo Parkveien 55 – 2nd Floor 0256 OSLO Tel : +47 23 28 38 80 Fax : +47 23 28 38 99 E-mail : oslo@missioneco.org Internet : www.missioneco.org/norvege Mission économique de Stockholm Storgatan 11, 114 44 Stockholm Téléphone : +46 (8) 545 89 150 Télécopie : +46 (8) 662 38 80 E-mail : stockholm@missioneco.org Mission économique d’Helsinki http://www.missioneco.org/finlande Yrjönkatu 36 FIN - 00100 HELSINKI FINLANDE Tél. : (358 9) 680 36 36 Fax : (358 9) 680 36 38

2.2.

Une Mission économique – informe sur l’environnement économique, juridique, réglementaire, concurrentiel, et sur les conditions d’accès au marché. – conseille dans l’approche du marché : recherche de partenaires commerciaux ou industriels, adaptation du produit pour tenir compte des spécificités locales, etc. – oriente vers les soutiens financiers du dispositif public d’appui au développement international des entreprises françaises et vers les aides européennes. – assure la promotion des produits et de la technologie français auprès des acteurs locaux. – défend auprès des autorités locales les intérêts commerciaux des entreprises françaises.

2.3

Exemples Tarifs des prestations de la Mission économique – La Mission économique organise votre programme de rendez-vous avec des contacts ciblés qui sont intéressés pour vous rencontrer en face à face. Elle vous fournit toutes les informations nécessaires à la bonne préparation et à la réalisation de votre prospection. Grâce aux missions de prospection vous bénéficiez d’un programme de rendezvous sur mesure, vous concrétisez votre approche marché. Prix : sur devis au temps passé de 1 100 € à 3 300 € HT, TVA à 19,6 %. – Test sur l’offre Préalablement à une mission de prospection dans le pays, vous souhaitez connaître les opportunités

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