Devoir prospection

Question 1 : Documentation commerciale

1.1 ) Le produit que commercialise SA SODAR, l’ANTHOCYANE est un produit entièrement naturel, il ne subit aucune intervention chimique et est conforme avec la règlementation européenne. La Suède elle qui est un pays comme on peut le voir dans l’annexe 2 et 3, très tourné vers l’environnement, les produits naturels et à l’agriculture bio. Le marché du bio en Suède est en pleine croissance, la plus forte relevée dans le monde avec une augmentation de 36% en 2008, puis 13% en 2013, un record en 2014 avec 38%, et une croissance attendue de 15 à 20% en 2015. Le produit Anthocyane est donc en pleine adéquation avec le marché suédois, de plus le produit apporte une amélioration de la qualité hygiénique des aliments et une application thérapeutique.

Une prospection directe depuis la France est préférable car les suédois n’accordent généralement pas de rendez-vous par curiosité ou courtoisies. Il est conseillé de les contacter directement par téléphone et de leurs envoyer par la suite une documentation. Après l’étude de celle-ci, si l’entreprise suédoise est intéressée, elle proposera une rencontre. Mais il ne faut pas s’attendre que cela se règle en une seule fois, car la relation avec les suédois est basée sur la confiance, donc sur le temps.

1.2 ) La documentation est très importante en Suède, c’est ce qui va faire en sorte ou non d’une éventuelle rencontre. Elle doit se composer d’information utile et explicite, d’une image fidèle des produits, services et aussi du savoir faire de l’entreprise. De plus il faudra fournir une liste de référence, la composition du parc des machines, et les photos des pièces réalisés s’il s’agit de domaine technique. Bien évidement il faut aussi mettre en avant les atouts du produit.

La documentation doit être rédigé entièrement en Anglais.

Question 2 : Les bureaux Business France à l’étranger

2.1 ) Il existe 4 bureaux au total en Scandinavie :

- Au Danemark, situé à Copenhague

- En Norvège, situé à Oslo

- En Suède, situé à Stockholm

- En Finlande, situé à Helsinki

2.2 ) Le bureau Business France à l’étranger à pour mission d’aider au développement à l’international des PME et ETI et de leurs exportations, de prospecter, de promouvoir l’attractivité et l’image économique de la France. Donc, SODAR SA pourra bénéficier du réseau du bureau de Business France pour prospecter en Suède.

2.3 ) L’avantage de cette manifestation pour SODAR SA est de pouvoir rencontrer les opérateurs clé du secteur alimentaire tel quel : les acheteurs de la Grande Distribution, les importateurs, les agents, les distributeurs de produits alimentaires, les professionnels de l’épicerie fine et de la restauration… Découvrir les spécificités des marchés Nordiques et leur demande de nouveautés et d’innovations alimentaires, tout en gardant une alimentation de qualité, responsable et durable.

Dans leur quête de manger plus sainement, SODAR SA pourrait intervenir en leur présentant des produits tel que le sucre de raisin naturel ou le nouveau produit FRANCYANE colorant alimentaire naturel.

Donc SODAR SA pourra mettre en avant les points fort de son entreprise par les biais de ces produits naturels en présence des responsables du secteur alimentaires des pays de la Scandinavie.

Question 3 : Prospection

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