TD marketing de stratégique

TD marketing de stratégique

Exo1

Prévision des ventes d’un produit saisonnier

La tendance du CA annuel suit la droite d’équation y = - signifie que y = Ax + b est une droite de tendance

Pour déterminer la prévision il faut d’abord déterminer la prévision annuelle

Prévision annuelle = pour N= pour n=x = 5

Y= 52

110000 % 12 =

2 Pour détermine les coefficients saisonniers

La moyenne de janvier / la moyenne total annuel = % de janvier

(24613/491624) %4 * 100=

(22580/491624) %4*100=

183115/491624) %4*100=

Exo 2 : détermination du marché potentiel

1) Sur le marché potentiel n+1 = 520000 *14% + 26400+12400+8550+32500*1/4 = 128275 clients potentiels

2) 128275* 25% = 32,69 clients potentiels

3) n-1(16700/ 22%) = 75910 clients sur le marché

4) calcule le taux d’équipement en systèmes d’alarme

128275+3/4*32500 /520000+26400+12400+8550+32500 = 25%

Marché = 75910(N-1) et n+1) = 128275+69%

FS= 16700(n-1) (n+1) = 325069+ 92%

Taux d’équipement est 25%

Exercice 3 : parts de marché et intensité d’utilisation

1) calculez la part de marché de chacun de ces marques

A B C Total

Utilisation 6 3 1 10

Fréquence 3 6 5 14

Prix 15 20 13

Quantité 18 18 5 41

CA 15*18=270 20*18=360 13*5=65 695

Produit client 6/10 *100=60% 3/10*100=30% 1/10*100=10% 100%

PDM en volume 18/41*100=44% 18/41*100=44% 5/41*100=12% 100%

PDM en valeur 39% 52% 9% 100%

PDM relative 39/52*100=75% 52/39*100=133% 9/52*100=17.3%

Partie n°2 les décisions stratégiques en markéting

Exercice 1

Concentration : focalisation sur un marché

Intégration amont : remonte la filière c’est une intégration en amont et quand on construit une entreprise en allant vers le bas c’est une intégration en aval.

1 quelles sont les stratégies suivies par les différents acteurs du marché (compléter le tableau)

Stratégie Belle pomme Henri pépin Pomme industrielle Bio pomme Pomme poirée

Domination par

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