Management -Chapitre 6 : Définir sa stratégie

Thème 2 : Elaborer une stratégie

Chapitre 6 : Définir sa stratégie

La stratégie selon Alfred Chandler consiste en la détermination des buts et des objectifs à long terme d’une entreprise mais aussi à l’adoption des moyens d’action et d’allocation des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs.

La stratégie est donc un ensemble d’opérations coordonnées menées pour réaliser une ou plusieurs finalités. Les entreprises vont donc établir une stratégie globale qui va permettre de les percevoir comme une entité cohérente et cette stratégie peut se décliner en stratégie de domaine pour ses différents DAS.

Pour définir sa stratégie, l’entreprise va devoir distinguer ses objectifs, ses buts et ses finalités.

I) La définition de la démarche stratégique

Les entreprises ont souvent différentes activités demandant des compétences spécifiques. Ces activités sont regroupées sous forme de DAS : sous-ensembles de l’entreprise en principe autonomes les uns des autres. Un DAS se distingue par ses marchés, ses concurrents et ses technologies spécifiques. L’identification des métiers et des domaines de l’entreprise va permettre la mise en place d’une stratégie performante basée sur des compétences distinctives présentes dans l’entreprise.

Pour définir sa ou ses stratégies, l’entreprise doit faire de la segmentation stratégique : diviser ses activités en sous-ensembles homogènes. Pour qu’un segment soit homogène, il doit respecter 3 critères :

• Type de produits concernés

• Cible à qui je m’adresse

• Technologie à maîtriser

Chaque DAS est régi par des facteurs clés de succès qui sont pour l’entreprise des points forts = avantages concurrentiels.

Ex : Rapport qualité/prix ; maîtrise de l’innovation

Au niveau de la stratégie de l’entreprise, on distingue d’une part les stratégies globales qu’on appelle aussi stratégies d’entreprises. Cette stratégie globale se détermine à partir des facteurs clés de succès de l’entreprise, il y à 4 stratégies globales :

 De spécialisation,

 Diversification,

 D’intégration,

 D’externalisation.

Deuxième type de stratégie, les stratégies de domaines qui vont concernés les choix à effectuer dans chaque DAS en fonction des facteurs clés de chacun.

Il existe 3 stratégies de domaines que peut choisir une entreprise (concurrentielles, stratégies de porter)

 Domination par les coûts,

 Différentiation,

 De focalisation.

Le choix d’une stratégie dans l’entreprise peut résulter sois d’un acte délibéré c'est-à-dire que les dirigeants vont élaborer et planifier des actions stratégiques sois la stratégie peut résulter d’adaptation ponctuelle en fonction des modifications

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