Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client / Entreprises ( B to B )

BTS NEGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT

SESSION 2022

E4 RELATION CLIENT ET NEGOCIATION VENTE

            N° :       2

⃝ Négociation Vente et

Accompagnement de la Relation Client

• Organisation et Animation d’un Evènement commercial

TITRE : organisation et animation d’un évènement commercial

Nom :     Théo

Prénom : Gangai

N° Candidat :

CADRE DE L’ACTIVITE

Nom de l’organisation

        S.A.S Truckauto

Adresse/code postal /ville

Les pennes mirabeaux 13170 les pennes mirabeaux

Type de structure

        S.A.S

Offre commerciale1

Ventes de pièces détachées de poids lourds , remorques , carrosserie VUL 

Type(s) de client(s)

Entreprises ( B to B )

Méthode de Vente

Vente , avec des commerciaux qui font de la prospection physique .

ANALYSE DE L’ACTIVITE

Date(s) :

Lieu de l’activité : Entrepôt de pièces détachées

Historique/Problématique de l’activité

Fêter la  fin d’année .

Acteurs concernés

(statuts/rôles/motivations)

Moi / Le directeur commercial /  3 fournisseurs : CapVi , Fruehauf France , AFi13

Objectifs opérationnels

Entretenir les relations commerciales

DEROULEMENT DE L’ACTIVITE

Phases

Outils mobilisés

• Avant
• J’ai dû dresser la liste des invités 
• Définir une date et un horaire ou tout le monde était disponible
• Acheter les boissons, à manger (budget 100€)  
• Faire les invitations (par téléphone) 
• Pendant
•  L’événement commercial j’ai pu discuter avec mes fournisseurs de nouveaux potentiels projets 
• Après
• Le patron de la société était satisfait de la réunion que nous avons eue avec nos fournisseurs

Résultats

Quantitatifs Accord avec un fournisseur, pour que je lui vende des rétroviseurs de VUL.

Qualitatifs : une bonne image de marque

Difficultés rencontrées

Aucune