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La politique produit MARKETING

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Par   •  13 Avril 2016  •  Cours  •  732 Mots (3 Pages)  •  1 762 Vues

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La politique produit

Définition

La politique produit est l’ensemble des stratégies permettant de définir un produit. Cette politique est mise en place avant la phase de conception d’un produit.

Le plan de marchéage (mix-marketing ou politique des 4P « product, price, place, promotion ») est l’outil permettant d’analyser les différents facteurs du produit:

produit

prix

communication

distribution

La politique produit via le plan de marchéage permet d’atteindre les objectifs mercatiques stratégiques.

 

La politique produit (mix-produit) s’appuie sur:

le positionnement

la gamme

la marque

la qualité (labels, normalisation: normes AFNOR→ française, norme ISO→ nationale)

La politique produit

Le produit est un bien matériel ou immatériel susceptible de satisfaire un besoin.

La politique produit est un élément du mix-marketing.

L’intérêt de la politique produit pour une entreprise est de définir les caractéristiques du produit de manière à se qu’il soir le plus compétitif possible et pour qu’il se démarque de la concurrence.

La politique produit s’appuie sur des stratégies d’innovation, d’emballage, de marque, de conditionnement et de gestion de la gamme, etc.

Un produit doit être compétitif, concurrent, innovant.

Un produit peut être identifié par plusieurs critères:

la marque: qui permet de se distinguer sur le marché

marque nominative (exemple: Coca-Cola, Évian)

marque figurative (exemple: crocodile Lacoste)

la marque a 3 fonctions: identification, sécurisation, valorisation

l’’emballage permet de protéger le produit afin de le vendre, de le reconnaitre plus facilement visuellement, la charte graphique a une fonction commerciale

emballage primaire (exemple: bouteille d’eau)

emballage secondaire (exemple: pack d’eau)

emballage tertiaire (exemple: carton contenant les packs d’eau)

fonction physique

fonction commerciale

fonction information

étiquette: équivaut aux conditions de vente en tourisme

le design permet de créer l’identité visuelle du produit: couleur, forme, image, emballage adéquat La charte graphique est une technique de vente (GIT)

Les actions produit:

action liée au cycle de vie d’un produit

courbe qui contient 4 éléments

lancement

croissance

maturité

déclin

Les stratégies de prix

C’est un élément du mix-marketing qui consiste à fixer prix au produit ou au service. C’est la seule variable qui procure des revenus.

L’intérêt du mix-prix est de  fixer le bon prix afin de dégager de la marge et satisfaire le marché cible (fidéliser le client).

Il y a 4 stratégies de prix:

de pénétration: commercialiser un produit ou un service de qualité et un prix inférieur au marché (exemple: Free mobile avec des forfaits défiants toute concurrence). Objectifs:

rentrer dans le marché

gagner des parts de marché

...

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