Etude de cas : ABC PORTAGE

ETUDE DE CAS BLOC 3 SEQ 1 MISSION 1

1. Expliquez à votre responsable les objectifs que vous pouvez vous fixer si vous rencontrez vos contacts ponctuellement mais qu’ils ont un fort potentiel dans votre développement.

Si les contacts ont un fort potentiel, je peux me fixer les 3 objectifs ci-dessous. En effet, il est important pour moi que je puisse consolider la relation avec ce type de contacts puisqu’ils peuvent apporter une forte valeur ajoutée à notre offre et à notre chiffre d’affaires. VOIR TABLEAU CORRECTION

1. Expliquez la posture que vous devez adopter.

Pour ce partenariat, en qualité de commercial, je devrais : • Être présent sur les réseaux sociaux en choisissant ceux qui sont le plus pertinents pour moi et mon activité. • Créer un profil attrayant permettant de bien mettre en avant mes compétences, mon dynamisme. • Faire preuve de créativité en proposant des évènements professionnels innovants, qui peuvent apporter une réelle valeur ajoutée à l’ensemble des participants. • Proposer des évènements sur des thèmes précis en lien avec mon activité, mais qui peuvent être intéressants pour les participants. • Argumenter le contrat d’apporteur d’affaires et réfléchir avec mon contact à une organisation de travail en faisant ressortir les avantages pour lui.

2.1. A l’aide du document en annexe 1, donnez au moins 5 exemples de prescripteurs à qui ABC PORTAGE peut faire appel pour l’aider à développer son activité commerciale.

De par son activité, ABC PORTAGE peut avoir de nombreux prescripteurs : • Les syndicats professionnels spécialisés dans le consulting qui pourront vanter les avantages du portage salariale. • Le pôle emploi qui pourra prescrire le portage salarial pour des demandeurs d’emploi ayant un premier projet • L’APEC pour les cadres en recherche d’activité • Les écoles pour toucher une cible d’étudiants • Les organismes de formation spécialisés en création d’entreprise • Les consultants qui travaillent déjà avec ABC PORTAGE. Réponses logiques acceptées.

2.2. Vous pensez que le fait de recruter des apporteurs d’affaires pourrait être un plus pour ABC PORTAGE. Expliquez pourquoi.

L’apporteur d’affaires a l’avantage d’avoir un réseau qui peut être important. Son rôle est de mettre deux entreprises en lien afin qu’ils puissent développer une relation commerciale. C’est une bonne alternative pour tester le marché sans trop de charges fixes. ABC PORTAGE peut avoir l’avantage de faire travailler ses propres consultants afin qu’ils puissent apporter directement des affaires pour la société. L’apporteur d’affaires pourra proposer deux types de prestations : des partenaires, et la vente de contrats de prestation de service. Le groupe ABC PORTAGE devra bien verrouiller les termes du contrat pour ne pas voir apparaitre d’ambiguïté pendant sa réalisation.

3.1. Indiquez les techniques que vous pouvez utiliser pour recruter ces partenaires.

Pour recruter ces partenaires, ABC PORTAGE pourra utiliser plusieurs alternatives : • Contacter des structures en amont ou en aval de notre activité pour les recruter en qualité de prescripteur • Passer des annonces sur les réseaux sociaux et tout autre support de communication • Faire appel à son réseau et communiquer sur son projet de développement Réponses logiques acceptées

3.2. Construisez l’annonce que vous pourrez diffuser sur les réseaux sociaux pour recruter les deux apporteurs d’affaires. Quel réseau pouvez-vous utiliser ? Expliquez pourquoi.

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