Les fondamentaux du marketing stratégique et opérationnel.

Prof Edouard Gibert

Les fondamentaux du marketing

Marketing

Email : gibertedouard@gmail.com

Tel : 06.19.78.22.13

C

omment vais je pouvoir me mettre en valeur dans mon domaine grace au marketing ?

Le marketing sert a faire de l’argent.

Apporter du concret.

Concretiser le PFE.

Beaucoup de théorie.

Puis du mentorat / coaching afin de rendre un projet efficace et propre en fin d’année.

PLAN DE L’ANNÉE

Cours 1 :  introduction marketing stratégique et opérationnel. (Cours en 7h)

        Comprendre le marketing classique et ses outils. (4h)

        Pas le temps pour le QCM de 1heure

        Etude de cas et conception d’un plan de marketing. (2h)

Comprendre le marketing classique

Essayons aujourd’hui de comprendre les fondamentaux du marketing stratégique et opérationnel.

Introduction au marketing stratégique

Macro environnement : tout ce qui est le plus loin (a l’échelle d’un état[pic 1] souvent)

Environnement compétitif (veille concurrence et comment les baiser en gros)

Segmentation produit parfaitement adapté au marché que je vise après etude de mon client

Ciblage comment atteindre mon client en se positionnant, a qui est ce que je m’adresse, comment et pourquoi ? Adapter mon offre au besoin du consommateur : choisir /. Définir la valeur de mon produit / service.

Choisir la Valeur :

Idees :  

        que va apporter mon produit au client ? (Th)

Apposer des mots derriere notre concept, des mots concrets, le définir auprès des clients et du public. Comment va t on répondre a des besoin ? lesquels ? Quel problème va t on résoudre et donc quelle valeur va prendre mon produit ?

La première valeur que doit prendre un produit est : mon produit résout t il un problème ?

La valeur de Rolex :

Inventeur du mvt perpétuel, , Peu de retard, Moitié pressurisé, acheter une reconnaissance sociale, place dans l’arborescence sociale.

MASLOW

Si l’on ne créer pas de valeur, (problème récurrent, on créer parfois la valeur pour nous meme et donc ca ne fonctionne pas), on ne peut pas vendre notre produit.

Livrer la valeur :

Il faut le faire maintenant

Développement du produit : le design, le packaging, le ton.

Prix : le prix trop bas donne une vision pas terrible du produit, un prix trop haut est parfois rédhibitoire. Il fait savoir jauger.

Distribution / promotion : quels canaux employer ? Comment s’adresser au public pour vendre / presenter son produit ? Par quelles manières / plateformes passer pour atteindre au mieux sa cible ?

Vente et après vente : ou vendre, comment vendre.

Pour être un bon marketeur il faut être un bon psychologue. Nous ne nous adressons pas a des machines mais à des humains. Toutes les chooses de la vie viennent polluer l’esprit de l’acheteur, il faut savoir s’en servir, jongler avec les contraintes et avantages sociaux du quotidien comme du long terme pour atteindre sa cible avant la concurrence.

L’etre humain nest parfois pas le bipède le plus malin qu’il soit.

Plan du chapitre

        I/         le marché, l’offre et la demande.

        II/         la segmentation

        III/         Le positionnement

        IV/         l’analyse SWOT (lié au positionnement)

        V/         la matrice BCG

        VI/        les 5 forces de Porter

        VII/         PESTEL

I/ Le marché, l’offre et la demande

Adam Smith : c’est le premier a avoir parler de regulation des marchés.

Il a défini les forces et les lois du marketing / du marché.

Imaginons un endroit physique ou les offreurs font face a des receveurs.

S’il y a trop de vendeurs de PDT alors les acheteurs de PDT feront meilleure affaire. Au contraire s’il y a peu de vendeur de PDT, les acheteurs dans le besoin se retrouveront a devoir payer bien plus chère.

Plus le demande augmente plus les benefices de l’offre croissent.

Plus l’offre augmente, plus les benefice de celle ci diminuent.

La demande est constitué des consommateurs et des acheteur des produit

        Consommateur de produit : celui qui va acheter et utiliser le produit

        Acheter de produit : une entité qui va acquérir le produit pour le vendre derrière

L’environnement : c’est ce qui regroupe tous les facteurs acteurs qui agissent directement sur l’offre et la demande de manière significative. Les premiers acteur sont les pouvoirs publics, qui régulent le marché notamment.

D’un point de vue marketing, il est essentiel de connaitre ce concept pour pouvoir mieux vendre.

En tant que designer, on créer dans le but de vendre. POINT. Utiliser nos compétences pour vendre. [pic 2][pic 3]

                            OFFRE                                 DEMANDE            [pic 4]

                                           ENVIRONNEMENT

On ne créer pas un produit par plaisir de créer un produit.

Il faut partir d’un besoin clairement étudié.

Si on est face a un besoin, il y a possiblement d’autre personnes, un groupe de personnes, qui sont face a ce meme besoin.

Cependant il y a des besoins qui peuvent nous sembler possibles mais qui ne sont pas viables.

Il ne faut pas que la niche soit trop précise. Si le besoin est marginal et que le prix est prohibitif, il ne faut pas y aller.

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