Préparer le recrutement de l’équipe commerciale

Chapitre 2 : Préparer le recrutement de l’équipe commerciale.

La recherche des candidats

        Le recrutement en interne, consiste à proposer un poste à un collaborateur qui travaille déjà dans l’UC (salariés, stagiaires…)

[pic 1]

[pic 2]

        Le recrutement en externe, quand le collaborateur souhaite recruter un nouveau collaborateur

[pic 3][pic 4]

        Les canaux de diffusion, les jobboards généralistes, qui sont des sites généralistes d’emploi comme l’APEC, Pôle Emploi..., qui ont l’avantage de diffuser gratuitement les offres. Ils effectuent un premier tri, le site accepte un nombre fixe de candidatures pour le poste, puis les services sont facilement accessibles sur smartphone ou tablette.

Les sites d’emploi spécialisés, par secteur, par fonction, par zones géographiques. Certains sites sont payants, mais les candidatures sont plus ciblées (entre 500€ et 800€ pour une offre diffusée).

La presse, une presse numérique quotidienne régionale ou une presse écrite. En moyenne 5000€ pour une diffusion régulière dans un journal hebdomadaire.

Les salons de recrutements, permet des rencontres directes, mini entretien d’embauche. Le coût est moins élevé.

Les cabinets de recrutements, chasseurs de têtes est une bonne solution pour les entreprises qui manquent de temps ou d’expérience, cela est assez coûteux.

La cooptation consiste à recruter via les salariés de l’entreprise, qui recommandent des personnes de leur réseau, moyen de recrutement efficace, peut être perçu comme du « pistonnage ».

Le recrutement par les réseaux sociaux, les recruteurs sont de plus en plus amenés à digitaliser leurs pratique (LinkedIn, Viadeo, Facebook Twitter).

        Créer une offre d’emploi.

Les offres d’emploi sur les réseaux sociaux, clair concis et attractif.

...