Préparer le recrutement de l’équipe commerciale

Chap 2 : préparer le recrutement de l’équipe commerciale

I- procedure de recrutement

Le diagnostic Quantitatif / qualitatif

Préparer le - choisir le mode de recrutement

recrutement - rédiger l’offre d’emploie / réaliser profil candidat

- préparer des outils pour classer candidatures

Mettre en oeuvre - entretient d’embauche

et faire un suivi - intégrer le candidat et faire le suivi

Il y a des enjeux a prendre en compte :

on peut se tromper sur la personne

On peut détériorer le climats social

On peut aussi casser une mauvaise ambiance

On ne se lance pas comme ca dans le recrutement

II- la recherche de candidat

choisir son mode de recrutement :

Soit INTERNE : on propose le poste a quelqu’un déjà dans l’entreprise

Il ya des avantages et des inconvénients

Soit EXTERNE : on propose un poste a l’extérieur de l’entreprise ( pole emploie, internet, agence interim )

Rédiger une offre d’emploie :

On a la forme : elle doit être :

visible ( position dans la page / taille / accroche )

Sélective ( diplôme / expérience souhaité / qualité )

Attractive ( Avantage / rémunération / perspective de carrière )

Et on a le fond :

présentation de l’unité ( activité / localisation / enseigne )

Résumé profil de poste

Résumé profil de candidats

Les coordonnées et démarche pour la réponse ( tel, mail, adresse postale en cliquant )

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