Préparer le recrutement de l’équipe commerciale
Cours : Préparer le recrutement de l’équipe commerciale. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Leslie Pecourt • 15 Novembre 2021 • Cours • 767 Mots (4 Pages) • 4 602 Vues
Préparer le recrutement de l’équipe commerciale
I- Proposer une procédure de recrutement
- Identifiez les points forts et les points faibles de la procédure de recrutement proposée par la DRH
Point fort | Point faible |
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- Proposez à M. Vidal des axes d’amélioration, en mettant en évidence les supports au recrutement qui seront à créer
Elargir les canaux utilisés, et les établir sur les profils rechercher : INDEED, LINKEDIN, POLE EMPLOI. Grille d'analyse des candidatures. Grille du guide d’entretien pour les candidats, pour savoir qui est favorable et qui ne l’est pas.
- Préconisez-vous un recrutement en externe ou en interne pour le poste à pourvoir ? Justifiez votre réponse
Externe car entreprise en plein développement. MAIS s'il s’agissait d’un poste de manageur, on aurait préféré un recrutement en interne car les collaborateurs connaissent l’entreprise et permet de donner un sentiment de valorisation pour l’équipe.
II- choisir les moyens de recrutements
- Comparez les canaux utilisés par l’entreprise en matière de recrutement et l’étude de RegionJob. Que constatez-vous quant aux pratiques de l’entreprise ?
Sites internet d’offres d’emploi | Pole emploi, apec | Candidatures spontannées | réseau/cooptation | Réseaux sociaux | Site internet de mon E | Cabinet de recrutement | presse |
91% | 77% | 73% | 71% | 70% | 56% | 48% | 5% |
- Analysez la plaquette publicitaire du cabinet Exter’vente. Sous-traiter le recrutement du poste de vendeur serait-il pertinent pour votre unité commerciale ?
Non, car trop cher par rapport au type de poste (vendeuse)
- Quels types de poste au sein de La Marquise pourraient être confiés au cabinet de recrutement ?
Manageur ou responsable secteur / région
- Proposez les canaux pertinents pour diffuser votre annonce, en tenant compte des préconisations de M. Vidal. Justifiez vos choix en mettant en avant les avantages et les limites de chaque solution.
Avantages | Limites |
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III- Concevoir et diffuser l’offre d’emploi
- Rédiger l’offre d’emploi à diffuser sur un site d’emploi classique
La marquise Entreprise marseillaise dans le secteur textile depuis 2010, recrute pour son magasin d'Aix-en-Provence : Un vendeur (H/F) Rattaché(e) au directeur, vos missions s’établissent aisni :
Le poste est basé à Aix-en-provence Rémunération composé d’un fixe de 2 000€ + commission sur les ventes + des primes CDI temps plein à partir du 15/11/N (dans un mois) H/F de formation commerciale minimum de type BAC+2, vous justifierez d’une expérience de 2 ans minimum sur le même type de poste. Par votre parcours professionnel et votre expérience vous devez disposer d’un savoir-faire relationnel qui vous permettra d’être rapidement opérationnel Si ce challenge vous intéresse, merci de transmettre vos candidatures (CV et lettre de motivation) par mail : fvidal@lamarquise.fr |
- Quel réseau social serait le plus adapté pour communiquer sur votre besoin ? Justifiez votre réponse
Facebook, Snapchat, Instagram, avec des paragraphes plus cours, moins formel.
- Créer le message à diffuser sur le réseau social que vous avez retenu pour recruter un vendeur ou une vendeuse en magasin.
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