Corrigé Chapitre 2 Préparer le recrutement de l’équipe commerciale

1 : Devenir l’objectif de recrutement : augmentation temporaire d’une activité

Ici, l’unité commercial Vien d’ouvrir un magasin en ex en Provence, nous avons 3 vendeurs

; augmenter l’équipe des vendeurs

2 : Faire le diagnostic qualitatif et quantitatif  

 1, diagnostique quantitatif

Calculer le volume horaire, comme il s’agit d’une ouverture d’une unité commerciale il est nécessaire de recruté

2 qualitatif 

Un nouveau vendeur d’evra être recruter

De nombreuses raisons poussent m.franck à recruter ; la répartition des tâches, selon franck celle-ci sont inégale, le manque de rigueur dans les stocks, la venue des grandes fêtes . Vendeur expérimenter et apte à gérer les stocks et le services après-vente.

5 diagnostic  

Expérience

Formation

Esprit d’equipe

sens de l’organisation

bon contente avec la clientèle

rigoureux dans la gestion des stocks

question 6 : les missions pricpales qui seront effectuer par le vendeur seront / ehrbjqjij

être le plus approprié.

12. Proposez un type de contrat adapté pour le recrutement de la personne supplémentaire : stagiaire ou apprenti(e). Justifiez votre proposition et présentez les avantages et les inconvénients de cette solution.

- Le ou la stagiaire devra signer une convention de stage. Son contrat pourra être de 35 heures, comme c'est le cas pour l'ensemble des membres de l'équipe commerciale. Le ou la stagiaire aura les mêmes missions qu'un vendeur, il/elle fera partie de l'équipe commerciale. II/Elle aura pour missions : la vente, la gestion des stocks, le conseil au client, la réponse au besoin du client.

Recruter un staglaire présente deux avantages principaux : d'une part, si la convention ne dépasse pas 2 mois consécutifs, l'employeur n'est pas tenu de lui verser une gratification; d'autre part, lorsque l'activité augmente fortement sur une certaine période, l'employeur peut faire appel à lui puisqu'il connaît déjà l'unité commerciale et qu'il y a été formé.

L'inconvénient est qu'un stagiaire ne peut pas faire d'heures supplémentaires, ni faire l'ouverture ou la fermeture sans être accompagné.

-L'apprenti(e) pourra suivre une formation à la fois théorique et professionnelle tout en étant rémunéré(e) comme un salarié. Comme dans le cas d'un stagiaire, il faudra lui proposer un contrat à 35 heures afin de rétablir l'équilibre au sein de l'unité commerciale d'Aix-en-Provence.

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