Préparer le recrutement de l’équipe commerciale

Préparer le recrutement de l’équipe commerciale

1. Proposer une procédure de recrutement

1. Identifiez les points fort et les points faibles de la procédure de recrutement proposée par la DRH

• Point fort :  Unités commerciale autonome, Procédures et outil pour faciliter leurs actions, Réunion hebdomadaire avec les managers et leurs équipes
• Point Faible : Petits budgets et besoin urgent, recrutement uniquement externe.

1. Proposez à M. Vidal des axes d’amélioration, en mettant en évidence les supports au recrutement qui seront à créer.

• Axe d’amélioration : Ajouter un outil en ligne (Création d’un espace de recrutement en proposant un entretien vidéo autonome) à intégrer au site du magasin pour que les gens postulent plus facilement.

1. Préconisez-vous un recrutement en externe ou en interne pour le poste à pourvoir ?

•  Etant donner le manque de moyen que l’entreprise à il serait plus préférable de privilégier un recrutement interne, c’est un gain de temps pour l’entreprise mais faut prendre en compte aussi les inconvénients (Possible rivalité, manque de transparence pour le recrutement etc.)

1. Choisir les moyens de recrutement

1. Comparez les canaux utilisés par l’entreprise en matière de recrutement et l’étude de RégionsJob. Que constatez- vous quant aux pratiques de l’entreprise ?

• Comparé aux pratiques de l’entreprise qui propose de mettre les annonces sur Pôle Emploi qui est un partenaire, nous pourrions toucher plus de personnes si nous utilisions d’autre sites d’offres d’emploi (Indeed, Hello work etc..) en plus. Ce qui nous permettrait de toucher un public bien plus large et d’avoir beaucoup plus de profil différent.

1. Analysez la plaquette publicitaire du cabinet Expert’Vente. Sous-traiter le recrutement du poste de vendeur serait-il pertinent pour votre unité commerciale ?

• Sous-Traiter le recrutement pourrait être pertinent pour nos unités commerciales car cela leur permettrait de trouver quelqu’un plus facilement et leur donnerais moins de charge de travail pour recruter. De plus, cela toucherait une cible beaucoup plus large. Expert’vente propose aussi des solutions adaptées à nos besoins.

1. Quels types de poste au sein de La Marquise pourraient être confiés au cabinet de recrutement ?

• Les postes au sein de La Marquise qui pourraient être confiés au cabinet de recrutement sont les postes d’alternant, de manager ou de vendeur en magasin dans le cadre de la région.

1. Proposez les canaux pertinents pour diffuser votre annonce, en tenant compte des préconisations de M. Vidal. Justifiez vos choix en mettant en avant les avantages et les limites de chaque solution

• Le canaux principal et pertinent pour diffuser notre annonce est les sites internet d’offres d’emploi comme Linkedin et Viadeo.
  Leurs avantages c’est qu’il y’a beaucoup de profil, nous pouvons directement publier nos offres et il y’a une spécialité pour chacun : Viadeo est par exemple spécialisé dans les profils commerciaux et sur le territoire national.
  Les limites de ce genre de canaux c’est que les candidats qui postulent peuvent mentir et aucune possibilité de vérifier avant un véritable entretien. Ce qui nous ferait perdre un temps assez considérable.
• Les autres canaux sont les candidatures spontanées ou la cooptation.
  Les avantages de ces deux canaux c’est qu’ils permettent de voir directement le candidat pour les candidatures spontanées et/ou de connaitre les compétences pour les candidatures en cooptation.

 L’inconvénient sera par exemple les couts pour l’entreprise si on prend quelqu’un qui n’a pas d’expérience dans notre magasin le temps de le former etc.… pour la cooptation l’inconvénient c’est qu’il peut y avoir une certaine jalousie entre les personnes.

• Nous pourrions aussi utiliser les agences d’intérim

Les avantages que nous pourrions avoir, c’est que le salarié est embauché par l’agence d’intérim donc pas de cout pour nous
Les inconvénients c’est que le salarié peut décider d’arrêter du jours au lendemain ou même de pas venir.

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