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Correction avec calcul DST N°2 Négo-vente

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Par   •  30 Mars 2021  •  Synthèse  •  326 Mots (2 Pages)  •  451 Vues

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Correction avec calcul DST N°2 Négo-vente

Exercice 1

1.

Calcul du PVHT du distributeur : 4,74/1,2 = 3,95

Marge du distributeur : 3,95*1,22 = 4,82   4,82 – 3,95 = 0,87

2.

Prix d’achat du distributeur : 3,95 – 0,87 = 3,08

Prix de vente du fabricant : 3,95 – 0,87 = 3,08

3.

Marge sur coût de revient du fabricant : 3,08 – 2,59 = 0,49

4.

Taux de marge du fabricant : (0,49/2,59) *100 = 18,92%

Exercice 2

1.

Année

N

N+1

N+2

N+3

N+4

Nombre de client

1000

700

(1000*0,70)

490

(700*0,70)

343

(490*0,70)

240

(343*0,70)

Marge annuelle

180 000

(180*1000)

126 000

(180 000/0,70)

88 200

(126 000*0,70)

61 740

(88 200*0,70)

43 200

(61 740*0,70)

Coût d’acquisition

300 000

(300*1000)

Coût de fidélisation

0

0

0

0

0

Marge nette

-120000

126 000

88 200

61 740

43 200

En gras ce sont les calculs

Taux annuel d’attrition de 30% donc : 1-30/100 = 0,70

Valeur de la clientèle = Somme des Marges annuelles – Coût d’acquisition

Donc 499 140 – 300 000 = 199 140 €

Valeur d’un client égale 199 140 / 1 000 = 199,14 €. 

Un client téléphonie rapporte 199,14 € à l’entreprise sur toute sa durée de vie.

2.

Année

N

N+1

N+2

N+3

N+4

Nombre de client

1000

800

(1000*0,80)

640

(700*0,80)

512

(490*0,80)

410

(343*0,80)

Marge annuelle

180 000

(180*1000)

144 000

(180 000/0,80)

115 200

(144 000*0,70)

92 160

(115200*0,70)

73 800

(92160*0,70)

Coût d’acquisition

300 000

(300*1000)

Coût de fidélisation

20 000

(20*1000)

16 000

(20 000*0,80)

12 800

(16 000*0,80)

10 240

(12 800*0,80)

8200

(10 240*0,80)

Marge nette

-140 000

128 000

102 200

81 920

65 600

En gras ce sont les calculs

Valeur de la clientèle = Somme des Marges annuelles – (Coût d’acquisition + Cout de fidélisation)

Donc 605 160 – (300 000 + 67 240) = 237 920 €

Valeur d’un client : 237 920/1000 = 237,92 €

Le programme de fidélité est rentable

Exercice 3

1.

Catégorie de clients

Nombre de clients

CA moyen par client

Centrales d’achat

105

173 333

Gros indépendants

195

48 205

Coopératives

100

16 450

Petits détaillants

750

7 507

Forains

350

6 071

Total

1 500

2.

Catégorie de client

Nombre de client

CA en K€

% nombre

% CA

% nombre cumulé

% CA cumulé

Centrales d’achat

105

18 200

7%

(105/1500*100)

49%

(18200/37000*100)

7%

49%

Gros indépendants

195

9 400

13%

(195/1500*100)

26%

(9400/37000*100)

20%

(7+13)

75%

(49+26)

Coopératives

100

1 645

7%

(100/1500*100)

4%

(1645/37000*100)

27%

(20+7)

79%

(75+4)

Petits détaillants

750

5 630

50%

(750/1500*100)

15%

(5630/37000*100)

77%

(27+50)

94%

(79+15)

Forains

350

2 125

23%

(350/1500*100)

6%

(2125/37000*100)

100%

(77+23)

100%

(94+6)

Total

1 500

37 000

100%

100%

En gras ce sont les calculs

...

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