Correction avec calcul DST N°2 Négo-vente
Synthèse : Correction avec calcul DST N°2 Négo-vente. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Mathieu ARMENGAUD • 30 Mars 2021 • Synthèse • 326 Mots (2 Pages) • 452 Vues
Correction avec calcul DST N°2 Négo-vente
Exercice 1
1.
Calcul du PVHT du distributeur : 4,74/1,2 = 3,95
Marge du distributeur : 3,95*1,22 = 4,82 4,82 – 3,95 = 0,87
2.
Prix d’achat du distributeur : 3,95 – 0,87 = 3,08
Prix de vente du fabricant : 3,95 – 0,87 = 3,08
3.
Marge sur coût de revient du fabricant : 3,08 – 2,59 = 0,49
4.
Taux de marge du fabricant : (0,49/2,59) *100 = 18,92%
Exercice 2
1.
Année | N | N+1 | N+2 | N+3 | N+4 |
Nombre de client | 1000 | 700 (1000*0,70) | 490 (700*0,70) | 343 (490*0,70) | 240 (343*0,70) |
Marge annuelle | 180 000 (180*1000) | 126 000 (180 000/0,70) | 88 200 (126 000*0,70) | 61 740 (88 200*0,70) | 43 200 (61 740*0,70) |
Coût d’acquisition | 300 000 (300*1000) | ||||
Coût de fidélisation | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Marge nette | -120000 | 126 000 | 88 200 | 61 740 | 43 200 |
En gras ce sont les calculs
Taux annuel d’attrition de 30% donc : 1-30/100 = 0,70
Valeur de la clientèle = Somme des Marges annuelles – Coût d’acquisition
Donc 499 140 – 300 000 = 199 140 €
Valeur d’un client égale 199 140 / 1 000 = 199,14 €.
Un client téléphonie rapporte 199,14 € à l’entreprise sur toute sa durée de vie.
2.
Année | N | N+1 | N+2 | N+3 | N+4 |
Nombre de client | 1000 | 800 (1000*0,80) | 640 (700*0,80) | 512 (490*0,80) | 410 (343*0,80) |
Marge annuelle | 180 000 (180*1000) | 144 000 (180 000/0,80) | 115 200 (144 000*0,70) | 92 160 (115200*0,70) | 73 800 (92160*0,70) |
Coût d’acquisition | 300 000 (300*1000) | ||||
Coût de fidélisation | 20 000 (20*1000) | 16 000 (20 000*0,80) | 12 800 (16 000*0,80) | 10 240 (12 800*0,80) | 8200 (10 240*0,80) |
Marge nette | -140 000 | 128 000 | 102 200 | 81 920 | 65 600 |
En gras ce sont les calculs
Valeur de la clientèle = Somme des Marges annuelles – (Coût d’acquisition + Cout de fidélisation)
Donc 605 160 – (300 000 + 67 240) = 237 920 €
Valeur d’un client : 237 920/1000 = 237,92 €
Le programme de fidélité est rentable
Exercice 3
1.
Catégorie de clients | Nombre de clients | CA moyen par client |
Centrales d’achat | 105 | 173 333 |
Gros indépendants | 195 | 48 205 |
Coopératives | 100 | 16 450 |
Petits détaillants | 750 | 7 507 |
Forains | 350 | 6 071 |
Total | 1 500 |
2.
Catégorie de client | Nombre de client | CA en K€ | % nombre | % CA | % nombre cumulé | % CA cumulé |
Centrales d’achat | 105 | 18 200 | 7% (105/1500*100) | 49% (18200/37000*100) | 7% | 49% |
Gros indépendants | 195 | 9 400 | 13% (195/1500*100) | 26% (9400/37000*100) | 20% (7+13) | 75% (49+26) |
Coopératives | 100 | 1 645 | 7% (100/1500*100) | 4% (1645/37000*100) | 27% (20+7) | 79% (75+4) |
Petits détaillants | 750 | 5 630 | 50% (750/1500*100) | 15% (5630/37000*100) | 77% (27+50) | 94% (79+15) |
Forains | 350 | 2 125 | 23% (350/1500*100) | 6% (2125/37000*100) | 100% (77+23) | 100% (94+6) |
Total | 1 500 | 37 000 | 100% | 100% |
En gras ce sont les calculs
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