Etude de cas Lidl

Lidl est une entreprise allemande créée dans les années 1970 par Joseph Schwarz, spécialisée dans la distribution alimentaire. L’enseigne appartient au groupe LIDL & Schwarz. Chez LIDL l’idée est que les consommateurs payent uniquement pour ce qu’ils reçoivent et les prix sont toujours les plus compétitifs, c’est comme cela que LIDL devient spécialiste du hard-discount*.

*Le Hard Discount est un mode de distribution qui s'appuie sur l'optimisation des coûts pour pratiquer des prix le plus bas possible. Il s'agit le plus souvent de produits alimentaires vendus dans des enseignes de Hard Discount Alimentaire. Les produits d'entretien et d'hygiène sont également parfois concernés. (https://fiches-pratiques.e-marketing.fr/)

LIDL est devenue en quelques années un des leaders des retailers mondiaux.

Pour la première fois en 2021, LIDL a passé la barre des 100 milliards (100,8 Mds, c’est à + 4.6%) d’euros de chiffres d’affaires dans le monde.

L’enseigne LIDL est arrivée en France en 1989.On compte aujourd'hui 1500 enseignes sur tout le territoire français.

En France, le chiffre d’affaires de la filiale française tournerait autour de 14.5 milliards d’euros.

Depuis 2012, LIDL s’oriente sur une stratégie soft discount*, qui lui permet de poursuivre le hard discount avec ses propres marques et à intégrer des produits de grandes marques pour attirer une clientèle plus aisée et donc étendre sa clientèle.

*Soft discount : Le terme de soft discount est utilisé pour désigner une des formes d'évolution du modèle de distribution hard discount. Cependant, le passage du hard discount au soft discount se fait généralement par une amélioration du cadre de vente (éclairage, matières, ...), par une amélioration de la présentation des produits qui ne sont plus forcément proposés en cartons ou palettes et par une évolution de l'assortiment qui privilégie les marques propres aux marques low cost d'entrée de gamme.

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