TN2 ADM 1002 Gestion dissertations et mémoires
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La gestion de la force de vente
LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE SOMMAIRE SOMMAIRE. 3 INTRODUCTION .............................................................................. 4 I. VENTE ET VENDEURS ................................................................. 6 A. TYPOLOGIE DES VENDEURS ................................................................ 6 B. PROCESSUS DE VENTE ....................................................................... 7 C. LES FONCTIONS DE LA FORCE DE VENTE ................................................ 9 II. ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE .................................. 12 A. DETERMINATION DE LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE ........................... 12 B. LE RECRUTEMENT .......................................................................... 13 C. LA FORMATION ............................................................................. 18 E. LA REMUNERATION
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Planifier un projet à partir de deux outils: la "méthode Pert" et la "gestion du temps/planning"
Méthodes de planification Tout est prêt, à présent, pour pouvoir mettre en œuvre concrètement notre projet ; encore faut-il définir dans quel ordre nous allons procéder. Programmer signifie ordonner les actions dans le temps. Pour ce faire, nous vous proposons deux outils : la "méthode Pert" et la "gestion du temps/planning". Quel outil choisir ? On utilisera la "méthode Pert" lorsque les actions sont nombreuses et qu'il convient de réaliser le projet dans un délai
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Dossier Economie Et Gestion: Présentation du candidat A et de son cursus de formation
Présentation du candidat et de son cursus de formation Nom : O******* Prénom : N**** Date de naissance : ******* Adresse : 9******* . Gennevilliers (92230) Fonction : Lycée Valmy 92700 Colombes, en Baccalauréat Professionnel en terminale Hygiène et Environnement. Activités sportives : J’aime beaucoup le sport, j’en ai pratiqué plusieurs comme ; la gymnastique, le basket, la natation, la danse, la boxe et le football. Mais mon sport favori reste la danse, j’aime tous
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La culture et la gestion des risques
La culture et la gestion des risques « Défini comme étant l’éventualité de subir des impositions futures notifiées par le service de contrôle fiscal ou de rater une opportunité d’avantage fiscal, le risque fiscal occupe une place de choix parmi les préoccupations des entités »147. Le risque fiscal peut être connu et résulter d’une décision intentionnelle des organes de gestion148, comme il peut être inconnu et résulter soit d’une négligence149 ou d’une erreur150, soit de
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Les différents types de Gestion De La Relation Client
Les différents types de GRC On distingue les activités offensives et les activités de soutien. • La GRC offensive consiste à intégrer des solutions qui maintiennent à jour une base de données sur les clients existants. Ces informations permettront d'accroître le revenu par client au travers d'actions destinées à optimiser la diffusion de l'information (campagnes marketing, e-mailing...). • La GRC de soutien est une stratégie qui vise à prendre en charge qualitativement et quantitativement les
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TP gestion de processus
INTRODUCTION: Au cours de ce TP, nous allons aborder la gestion de processus sachant q un processus est un objet dynamique correspondant à l’exécution d’un programme ou d’une commande Unix. Cet objet recense en particulier l’état d’avancement de chaque programme, l’ensemble des données qui lui sont propres, ainsi que d’autres informations sur son contexte d’exécution. Donc ce TP est la mise en œuvre de nouvelles commandes Shell. La procédure qu’on va adopter dans un premier
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Cours De Logistique: la gestion des stocks
La gestion des stocks Définition • un actif (bien) destiné : - Soit a être vendu dans le cours normal de l’activité$ - Soit à être consommé dans le processus de production ou de prestation de services, sous forme de matières premières ou de fourniture • Rôle du stock : - Economie d’échelle - Equilibre de l’offre et de la demande pour faire face à une offre ou demande saisonnière - Garantie contre les incertitudes
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Cours De Contrôle De Gestion: plan
01.1 La mission est-elle clairement formulée ? 01.2 La mission est-elle pertinente par rapport à ce domaine de développement ? 01.3 La mission est-elle comprise & acceptée par les parties prenantes ? 01.4 La mission est-elle nettement soutenue par le personnel & la direction ? 01.5 La mission est-elle correctement traduite en objectifs à long terme ? 01.6 L’organisation est-elle officiellement enregistrée ? 01.7 Les statuts de l’organisation sont-ils clairs ? 02.0 PRODUCTION/ RESULTATS 02.1
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Le budget de frais de distribution: audit et contrôle de gestion
LE BUDGET DE FRAIS DE DISTRIBUTION AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION Plan Introduction Le budget des frais de distribution constitue une suite logique du précédent : une fois l'activité commerciale définie, par le biais du budget ou du programme des ventes, il est nécessaire de chiffrer le coût des moyens propres à réaliser ces objectifs. A cet effet, trois stades de réflexion s’imposent: 1) Prévoir les frais ou coûts de distribution. Cet effort de prévision
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Evolution de l'outil de gestion de parc et d'inventaire chez l'INRIA
IUT LANNION Dépt. Réseaux et Télécoms IUT DE LANNION Rue Edouard Branly 22300 Lannion INRIA INRIA Campus Universitaire de Beaulieu 35000 Rennes Rapport de projet Evolution de l'outil de gestion de parc et d'inventaire matériel de l’Inria Rennes Stagiaire Stage encadré par Marie-Laure CHAUVIERE Etudiante LP GSR – IUT de Lannion Inria Rennes/ Irisa: * Pierre Bénard *Isabelle Lacoffrette ( Responsable du pôle "Poste de travail et environnement utilisateur ») 2011 & Tayeb Lemlouma Enseignant
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Lepage, Gestion des stocks et des locations saisonnières
CABINET LEPAGE Gestion des stocks et des locations saisonnières Processus 3 Détermination de plus- et moins-values (entreprises soumises à l’impôt sur le revenu) Processus 7 Tenue de fiches de stocks selon la méthode du coût unitaire moyen pondéré après chaque entrée Processus 10 Requêtes sous SGBDR Fiche d’identité Travaux informatiques Tableur - Fonctions logiques et autres - Réalisation de graphiques - Fonctions macro Base de données - Création de requêtes et d’états sous Access -
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La Gestion Du Temps
Le temps c’est de l’argent, avoir le temps, prendre le temps, passer le temps, temps fort, temps mort.....toutes ces expressions de la vie courante reflètent l’importance du temps dans la vie des Hommes. Que ce soit dans la vie personnelle ou professionnelle, le quotidien est basé sur la gestion du temps. En effet, chacun s'impose consciemment ou inconsciemment, un planning bien établi dans le but d'effectuer tous les travaux et obligations. Un emploi du temps
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Le contrôle de gestion est une discipline riche
Introduction Le contrôle de gestion est une discipline riche, complexe et en constante évolution. Il suit de très peu les transformations des entreprises. Et puisque les entreprises évoluent dans un environnement de plus en plus concurrentiel, les gestionnaires sont obligé à mettre en place une gestion rigoureuse orientée vers la performance, et à un suivi permanent des activités et des ressources. Ils sont appelés à une meilleure évaluation des résultats. Le choix d’un outil qui
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Dossier Economie Gestion BAC PRO: projet d'étude
NOM PAJOT Prénom Gwenaëlle Date de naissance 14 septembre 1991 Adresse 5 rue des Essarts 80200 BUSSU Fonction Lycéenne au lycée Pierre MENDES FRANCE de PERONNE, en baccalauréat professionnel en terminale électrotechnique. Choix de la formation Depuis ma troisième je veux exercer le métier de technicien son et lumière. Après l’obtention de mon diplôme national du brevet, je m’oriente en seconde général au lycée Pierre Mendés France. Il n’y a pas d’école secondaire pour apprendre
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Correction Brioche Pasquier: gestion comptable
DOSSIER 1 – GESTION COMPTABLE (30 points) A – FINANCEMENT : Question 1 : Augmentation de capital prévue : 5000 actions nouvelles qui viennent s’ajouter aux 40 000 actions anciennes ; soit un rapport d’émission de 5000/40000 = 1/8 1 action nouvelle pour 8 anciennes. Question 2 : Calcul du droit de souscription théorique (Ds) attaché à chaque action ancienne : Avant augmentation 40 000 55 2200 000 Augmentation 5000 40 200 000 Après
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La gestion électronique des documents (GED)
Pour les articles homonymes, voir GED. La gestion électronique des documents (GED) désigne un procédé informatisé visant à organiser et gérer des informations et des documents électroniques au sein d'une organisation. Le terme GED désigne également les logiciels permettant la gestion de ces contenus documentaires. La GED met principalement en œuvre des systèmes d'acquisition (exemple d’utilisation : la numérisation de masse de documents papiers), d'indexation, de classement, de gestion et stockage, d'accès (navigation et recherche)
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Place et role du controle de gestion dans l'entreprise
PLACE ET RÔLE DU CONTRÔLE DE GESTION DANS L’ENTREPRISE Plan : INTRODUCTION I. LE CONTRÔLE DE GESTION a. Définition b. Mission c. Le rôle du contrôle de gestion II. LES FONCTIONS DU CONTRÔLE DE GESTION a. La fonction contrôle de gestion discrète b. La fonction contrôle de gestion partenaire c. La fonction contrôle de gestion garde-fou d. La fonction contrôle de gestion omnipotente III. LA PLACE DU CONTRÔLE DE GESTION a. Position fonctionnelle b.
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SQL: gestion commerciale
REQUETES SELECTION SUR LA BASE DE DONNEES “GESTION COMMERCIALE” • 1. Donner le numéro, le nom, et le numéro de téléphone de l’ensemble des CLIENTS. SELECT CLIENT.NUMECLIE, CLIENT.NOMCLIE, CLIENT.TELECLIE FROM CLIENT; • 2. Donner le numéro, le nom, la ville de l’ensemble des REPRESENTANTS. SELECT REPRESENTANT.NUMEREPR, REPRESENTANT.NOMRREPR, REPRESENTANT.VILLREPR FROM REPRESENTANT; • 3. Donner la référence, la désignation le taux de T.V.A. de l’ensemble des PRODUITS. SELECT PRODUIT.REFEPROD, PRODUIT.DESIPROD, PRODUIT.TTVAPROD FROM PRODUIT; • 4. Donner le
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Logistique Et Gestion Stratégique Des Stocks
Introduction. Axe 1 : Intégration de la gestion des stocks dans la logistique I- Historique et évolution de la logistique II- Définition et objectifs de la logistique III- La gestion des stocks dans la chaine logistique Axe : Les enjeux de la gestion des stocks dans la chaine logistique I- Impact financier du stock II- La gestion opérationnelle des stocks III- La gestion stratégique des stocks IV- Impact de la réduction de stock sur la
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Méthodologie du Dossier Economie Gestion Bac Pro
SOMMAIRE Remerciements Page 1 Introduction Page 2 Partie 1 : La description des activités de l’entreprise Page 3 Partie 2 : Une identification d’un risque et ses effets physiologiques II.1. Choix et justification du risque II.2. Effets physiologiques ou biologiques du risque II. 3 Autres effets Page 4 Partie 3 : La mise en œuvre d’une démarche d’analyse III.1. Choix et justification de la méthode III.2. Présentation de la situation professionnelle III.3. Etapes de la
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Étude de cas de comptabilité et gestion: Martine
BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR « COMPTABILITÉ ET GESTION » FICHE D’ACTIVITÉ NOM, Prénoms du candidat : GHNASSIA KEVIN ACTIVITE N° 2 INTITULE DE L’ACTIVITE : Cas Martine Durée : 9 heures Objectif(s) de l’activité : Établir un budget de trésorerie Présenter le bilan et le compte de résultat prévisionnel qui en découlent Automatiser les calculs afin de pouvoir évaluer l’impact d’une variation des quantités vendues sur le résultat Analyser le budget de trésorerie et proposer des solutions éventuelles Rechercher les informations concernant
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La GED, La gestion électronique des documents
La gestion électronique des documents (GED) désigne un procédé informatisé visant à organiser et gérer des informations et des documents électroniques au sein d'une organisation. Le terme GED désigne également les logiciels permettant la gestion de ces contenus documentaires. La GED met principalement en œuvre des systèmes d'acquisition (exemple d’utilisation : la numérisation de masse de documents papiers), d'indexation, de classement, de gestion et stockage, d'accès (navigation et recherche) et de consultation des documents. La
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Cours: gestion des ressources humaines
Si la gestion des ressources humaines est encore un sujet d’actualité à la fois pour les gestionnaires de ressources humaines et pour bon nombre de responsables d’entreprise, c’est que l’objet même de cette gestion ne cesse de prendre de l’importante au sein des nouveaux systèmes de productions et face aux nouvelles contraintes de l’environnement. Pourtant, ces nouvelles approches, dont on parle beaucoup, sont peu et mal connues, et ne sont que très rarement mises en
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Economie Gestion Bac Pro: projet professionnel de X
Economie gestion Thème 2.1 recherche d’emploi. STUDER TELEEC 2 Thomas Année 2012-2013 SOMMAIRE Partie N°1 : Présentation du candidat et de son cursus de formation : Page 3 Partie N°2 : La connaissance du secteur professionnel et de ses métiers à partir de l’expérience en entreprise : Page 4 Partie n°3 : La recherche d’emploi : Page 5 Partie n°4 : Annexe -Curriculum vitae Page 6 Partie N°1 : Présentation du candidat et de son
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Bac Economie Gestion
Brou Yvan Baccalauréat professionel... Epreuve U34 d'economie-gestion Projet personnel LP: Lycée Jules Haag session : microtechnique ville : Besançon introduction : PRÉSENTATION DU MÉTIER Le titulaire du baccalauréat professionnel en Microtechniques est susceptible d’occuper des emplois dans le domaine de la production de produits microtechniques et microtechnologiques, selon les cas, pour tout ou partiedes activités de : – assemblage et montage de produits et systèmes microtechniques – tests, essais et contrôles de ces mêmes produits
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