Mercatique internationale et négociation

Partie 1 – Mercatique internationale et négociation . . . . . . . . . . . . . . . 1

Fiche 1 : L’environnement économique, légal et géopolitique des échanges

internationaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

Fiche 2 : Le dispositif français de soutien à l’export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Fiche 3 : Le diagnostic export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Fiche 4 : L’organisation de l’entreprise internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Fiche 5 : La démarche marketing global . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

Fiche 6 : Le marketing stratégique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Fiche 7 : Le marketing opérationnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

Fiche 8 : L’adaptation du produit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

Fiche 9 : Le système d’information marketing et la veille . . . . . . . . . . . . . . . 44

Fiche 10 : La recherche d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . 51

Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62

Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66

Fiche 16 : L’animation des réseaux de vente à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . 71

Fiche 17 : L’approche interculturelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75

Fiche 18 : La communication internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78

Fiche 19 : La négociation vente dans un contexte international . . . . . . . . . . 83

Fiche 20 : Le marketing achat : la recherche de fournisseurs étrangers . . . . . 87

Fiche 21 : La gestion des opérations import export, la chaîne documentaire . . 93

Fiche 22 : La mobilité internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97

Partie 2 – Gestion des opérations d’import-export . . . . . . . . . . . . . . . . 101

Fiche 23 : La recherche d’une solution transport . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102

Fiche 24 : Les incoterms . . . . . .

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