Introduction au management des entreprises

Introduction au management des entreprises

Management stratégique : défini les orientations générales e l’entreprise. Cela cherche à créer de la valeur et relève de la direction générale

Les décisions engagent sur un horizon de 3ans ou plus

Représentation du futur : Développement d’une stratégie globale pour obtenir un avantage concurrentiel

Le management stratégique doit assurer le bon couplage entre l’environnement externe et l’organisation interne de l’entreprise

Management opérationnel vise à optimiser l’utilisation des ressources disponibles pour en faire le meilleur usage et donc atteindre l’objectif visé

Décision = quelques semaines à 3ans (choix réversibles)

Le management stratégique conditionne le management opérationnel

Le management opérationnel oriente le management stratégique

Logique managériale

Manager= Gestionnaire de ressources, il doit fixer des objectifs réalistes en fonction de ses ressources et doit contrôler les résultats

 Prévoir/Planifier (identifier les priorités)

 Commander (savoir prendre des décisions importantes)

 Contrôler

 Organiser (maitriser l’organisation)

 Coordonner (bonne gestion d’équipe)

Décisions Commerciales :

 Définir les 4P (Plan marchéage)

 Décisions juridiques

 Décisions d’investissement

 Décisions d’embauche

 Décisions d’organisation

Business Plan :

o Document en 4 points qui résume l’ensemble des caractéristiques commerciales productives et organisationnelles du projet

Présentation de l’offre

 Fonction du produit, le besoin qu’il doit satisfaire

Description du marché

 Type de clientèle

 Etude concurrence

 Mode de distribution

 Volume du marché visé

Description de l’équipe

 Définir équipe de direction

 Recrutement

Financement=réalisé sur 3 ou 5ans pour assurer l’équilibre

 Besoins de financement

 Ressources de financement

Prix et décisions des agents économiques

Marché = Lieu de rencontre entre l’offre

...