Management, entreprise produits traiteur

Bon ' ap fabrique des produits traiteur. Les vendeurs démarchent les caféterias , les taiteurs , et plus recement les GMS , ou ils ont une fonction de preneurs d'ordre et de marchandiseurs.Les vendeurs(50% de VRP) percoivent un fixe + commission sur les ventes et une prime sur objectifs. Ils estiment ce systeme peu motivant.La direction étudie la faisabilité d'un nouveau systeme.

Ancien système

Fixe brut mensuel 700 euros

Commissions: 5% sur la tranche de CA entre 100% et 110 % de l'objectif

10% surla tranche au delas de 110 %

Prime: 200 euros si l'objectif est atteint

Objectif fixé par le Chef des ventes

Nouveau systeme

Fixe brut mensuel : 500 euros

Commissions : 1.5% du CA total si l'objectif est atteint

Prime 1% de l'objectif dans tous les cas

Ojectif fixé par le vendeur

L'objectif individuel est de 28000 euros et le réalisé de 32000 euros ( Moyennes actuelles)

Calculer la rémunération moyenne dans les deux systemes. Que est le plus motivant? pourquoi?

Que pensez vous de la décision de laisser les commerciaux fixer leurs propres ojectifs , ainsi que de fixer les ojectifs en fonction de leur propre CA?

Peut - on imposer ce changement au VRP? A quelles condition?

1er cas :

objectif réalisé donc prime :fleche: 200

tranche entre 100% et 110% = 30800 - 28000 donc prime = 2800*0.05=140

tranche supérieure à 110% = 32000-30800 donc prime = 1200*0.1=120

salaire fixe=700

donc mensuel brut=700+200+140+120=1160

2ème cas :

objectif atteint donc prime = 32000*0.015=480

prime de 1% de l'objectif= 0.01*28000=280

salaire fixe=400

donc mensuel brut=400+280+480=1260

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