Zone de Chalandise

APPLICATION – ZONE DE CHALANDISE

1) Intérets de l’étude de la zone de chalandise :

Concurrence

Evaluer le CA

Estimer la fréquentation

Connaitre la concurrence

Connaitre le client

2) Identifier moyens de collectes

Passage en caisse (code postal)

Carte de fidélité → Code postal, age, coordonnées

Web to Store : comportement d’achat, click & collect : achat

3) Tri zone chalandise

-Tri distance en voiture par ordre croissant

Simplement : Colone cumul de client et une colone cumul % du total

4) Elements positifs : A proximité d’un grand centre commercial permettant une « promenade » pour le client pour « rentabiliser » son temps voire une sortie prévue sur une journée complète. Présence d’un fast food pour avoir cette possibilité de se restaurer.

Accès en transports en commun

Elements négatifs : Présence de plusieurs concurrents direct pour les clients de Gifi et présence d’encore plus de concurrents indirect pour les potentiels clients.

La tenue du parking (premier élement d’accueil) qui est vite submergé par des sacs poubelles à cause de la décharge voisine.

5) Concurrence interne de Gifi : ses différents canaux de distribution

        Concurrence direct : Les UC proposant les mêmes produits que Gifi dans un périmètre proche.

        Concurrence indirect : Les UC proposant des substitues aux produits de Gifi dans un périmètre proche.

6)[pic 1]

7)

8) Mise à jour d’infos ?

Analyser profil clientèle et potentiel magasin GIFI

Est ce toujours pertinent d’appliquer consignes du réseau ?

9) Caractéristiques population zone chalandise Gifi :

Magasin spécialisé dans l’équipement de maison à prix accessibles mais n’étant généralement pas de proximité (il se situe dans des zones commerciales).

90 % de la zone de chalandise primaire est occupé par des résidents à long terme (à l’année)

2,7 % sont résidents partiels (secondaire)

Age fréquentation réseau Gifi:                         Les Angles :

30 à 44 ans →         16.5 %                                16,4 %

45 à 59 ans →                21,7 %                                21,5 %

60 à 74 ans →         19,9%                                20,6 %

CSP :

Cadres        →                 9,3 %                                15,2 %

Employés →                 16,4 %                                11,9 %

Retraités →                 27,2 %                                33,1 %

Revenu mensuel : 1968€ en moyenne pour Les Angles contre 1711€ en France

10) Profil type clientèle GIFI les angles face au réseau GIFI :

Femme

Environ 45 ans (7 ans de plus qu’en moyenne)

Panier moyen 26€ (8€ de + que la moyenne)

Fréquentation : 2x par mois (contre 1,5x)

CSP : cadres et professions intermédiaire (professions « plus rémunérées » qu’en moyenne)

11) Images du diaporama :

1- Courbe isochrone pour Les Angles

2- Diagramme zone de fréquentation

3- Diagramme age de fréquentation

4- Diagramme professions + revenu mensuel

5- Profil type clientèle

Adapter offre de GIFI 

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