La Politique De Distribution

INTRODUCTION

--> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix

--> Objectif de la distribution :

Faire En sorte que le produit soit au bon endroit, en quantité suffisante,

au bon moment

--> Commercialisation = suite logique de la stratégie marketing

--> Opérations d’acheminenemt = 2 activités principales

Logistique + Distribution

--> Politique de distribution directement liée à la politique de

Communication

COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

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LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION

Les fonctions spatiales: transport, manutentions

Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage

Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de

production et de consommation, financement des marchandises

Les fonctions commerciales : la communication et l'information,

l'organisation de la vente, services rendus

Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur

Les fonctions de logistique : supply chain

Les fonctions de vente : la raison d'être des distributeurs avec des

services annexes

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CANAL ET CIRCUIT DE DISTRIBUTION

- Définition du circuit

Le circuit de distribution est le chemin suivi par un produit ou un service,

pour aller du stade de la production à celui de la consommation

Le circuit regroupe l’ensemble des personnes ou des entreprises que l’on

appelle les intermédiaires.

- Définition du canal

Un canal de distribution est constitué par une catégorie d’intermédiaires

du même type.

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PRODUCTEUR

GROSSISTE

DETAILLANT

VENTE DIRECTE

CENTRALE D’ACHATS

HYPERMARCHE

CONSOMMATEURS

EXEMPLE DE CIRCUIT DE DISTRIBUTION

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LONGUEUR DE CIRCUIT

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CIRCUIT ULTRA-COURT OU DIRECT

Le magasin d'usine, la vente à domicile, la vente par correspondance,

la vente par les artisans de leur propre production

• Stockage très important

• Organisation et gestion très lourdes des

vendeurs

• Capacité financière importante

• Offre de produits limitée à ceux de

l'entreprise

• Connaissance de fond des besoins de la

clientèle cible

• Lancement rapide des produits nouveaux

• Services à la carte pour les clients

• Gain partiel de la marge des intermédiaires

éliminés (prix concurrentiel)

AVANTAGES INCONVENIENTS

COURS

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