La place de l’évènementiel dans la démarche marketing

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Au terme de ce travail, je tiens à remercier vivement Monsieur Wagner Stéphane, directeur de l’agence Propuls Conseil, pour sa disponibilité et sa qualité d’encadrement tout au long de mon stage.  

Je remercie également Madame Briganti, pour ses conseils.

Mes vifs remerciements s’adressent également à mes plus proches collègues, notamment Mll. Kirchgesner Hélène qui a su m’épauler et m’accompagner dans la réalisation de ce travail.

 Je remercie sincèrement toute personne ayant pris une part active dans l’élaboration de ce mémoire.

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Introduction ……………………………………………………………………………………

Présentation de l’entreprise…………………………………………………………………...

CHAPITRE I : LA COMMUNICATION EVENEMENTIELLE

Section 1. La place de l’évènementiel dans la démarche marketing                                                 

1.1. Définition de la communication évènementielle……………………

1.2. Objectifs et enjeux pour l’entreprise….……………………………..

1.3. Avantages et inconvénients…………………………………………

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Section 2. Un choix stratégique, un vrai levier pour le marketing opérationnel

2.1. Un climat médiatique changeant ……………………………………

2.2. Un hors média vecteur de souplesse et de proximité………………..

2.3. L’évènementiel  au Marketing sur mesure…………………….........

                         Section 3. Un nouveau mode de communication : Le marketing alternatif

 3.1. Les opérations calendaires…………….……………………………

                                     3.2. La tendance au Buzz Marketing……………………………………

                                     3.3. La rue comme terrain d’expression infinie : Le Street Marketing…

CHAPITRE II : MANAGEMENT DES PROJETS EVENEMENTIELS EN STRATEGIES MARKETING 

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Section 1. En Amont : La mise en œuvre du projet

1. Diagnostique interne et externe……………………………………..
2. Définitions des stratégies……………………………………………
3. Rédaction de la recommandation……………………………………

Section 2. En Central : La mise en œuvre du projet

1.  Rédaction des cahiers des charges………………………………….
2. Elaboration de planning/ Retro Planning…………………................
3.  Outils organisationnels……………………………………………...

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Section 3. En Aval : Evaluation du projet de communication

1. Les 5 P ou les 5 pourquoi……………………………………………
2. Les critères d’évaluation du projet de communication………………

Conclusion…………………………………………………………………………………………………

Bibliographie………………………………………………………………………………………………

Annexes……………………………………………………………………………………………………

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« Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas, c’est parce que nous n’osons pas qu’elles sont difficiles. » Cette citation de Sénèque, philosophe stoïciens, reflète la situation actuelle des entreprises qui peinent à se différencier entre elles.

Aujourd’hui, l’omniprésence de la publicité force les publicitaires à user d’imagination pour capter l’attention du consommateur qui est déjà surexposé à des centaines de messages chaque jour.

De façon de plus en plus systématique, le consommateur ne capte que les pubs qui répondent à ses besoins, ses envies, ses projets… De plus avec l’arrivée d’internet, il va au-devant de l’information, il s’informe et trouve lui-même les réponses à ces questions. Ce qu’on appelle de « l’Inbound Marketing » qui consiste à faire venir les clients vers les entreprises elles-mêmes plutôt que les interrompre.

A l’affût et informé, il préfère de loin se tourner vers son groupe d’ami, sa famille ou vers des forums de discussion comme source de conseils dans son processus décisionnel d’achat.[pic 10]

Face à cette fragmentation médiatique et à ses changements de mode de consommation, le marketing évènementiel prend de plus en plus d’importance parmi les outils de communication.

En effet, en alliant convivialité et communication de marque, il permet de capter toute l’attention de son public, afin de lui faire vivre une expérience unique.

La communication et le marketing évènementiel sont devenus de véritables alternatives pour qui souhaite communiquer différemment et s’affranchir des médias traditionnels.

Les évènements se multiplient et deviennent davantage participatifs. Lancement de nouveaux produits, évènement calendaires, ou encore évènement pour contrer l’arrivée d’un concurrent, les agences de conseil en marketing opérationnel offrent de multiples prestations. De plus en plus d’entreprise ont recours à leurs services.

C’est ainsi dans un souci de toujours mieux qualifier son offre auprès des entreprises que l’évènementiel cherche constamment  à rassembler des énergies créatives autour de l’innovation. « AIM : Gathering people around innovation ». 

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