PDUC Leroy Merlin Diagnostic Interne Externe

1. Diagnostic externe

OPPORTUNITES

MENACES

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CHIFFRE DU MARCHE DU BRICOLAGE

• Chiffre d’affaires en 2016 : 51 184 908€ d’euros  soit une augmentation de +1,4 % versus 2016

(Voir preuves CA Clé USB)

STRUCTURE DU MARCHE : PRINCIPAUX CONCURRENTS

[pic 2]

[pic 3]

• Baisse de 3.2%  des magasins traditionnels
• Baisse de 4.5% des grandes surfaces alimentaires
• Baisse de 17% des fabricants

Grandes Surfaces du Bricolage

Fabricant

Grandes Surfaces Alimentaires

STRATEGIE COMMERCIALE

PRODUITS

• Gamme large et profonde
• Entrée et moyen de gamme
• Marques fabricants et MDD

(Marque de Distributeur)

• Gamme large et profonde
• Moyen et haut de gamme
• Essentiellement marques fabricants

• Entrée de gamme
• Essentiellement MDD
• Marques sans notoriété

• Ampoules : concurrence très forte entre GSA et GSB
• L’ampoule est devenue un produit technique

PRIX

• Politique d’alignement entre GSB

• Politique d’alignement entre négoces

• Politique d’alignement

• Le prix des ampoules a été multiplié par 2 au minimum

METHODE DE VENTE

• Libre service assisté

• Vente conseil en magasin

• Vente par téléphone

• Libre service

• Les clients ont besoins de conseil pour les ampoules

COM

• Media et hors media : gérée par le réseau

• Essentiellement hors media

• Media et hors media : gérée par le réseau

• Réseaux GSB et GSA ont peu de possibilités pour une communication locale

OPPORTUNITES

MENACES

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QUANTITATIVE

• 13 millions de bricoleurs réguliers

La dépense en moyenne par ménage a baissé par rapport a l'année précédente.

QUALITATIVE

• Les personnes de 36 à 55 ans sont les plus assidues
• Les ventes du produit LED sont en progression
• 82% de nos clients ont la Carte Maison Leroy Merlin
• 40% des personnes interrogés ont un projet d'aménagement en éclairage

• L'achat concernant les clients pour 2 produits est faible (24%)
• La dépense moyenne au rayon éclairage est comprise entre 10 et 30€

• Les clients ne font plus de stocks d’ampoules car le produit est devenu chère.

OPPORTUNITES

MENACES

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Démographique

• Vieillissement de la population: les seniors ont du temps pour bricoler
• Nombre de logements augmente

Economique

• Les ménages bricolent et rénovent durant leur temps libre et leurs congés.
• Développement du Home Staging
• Cherche à réduire leurs consommations énergétiques à tous niveaux.

• Les ménages reportent les gros travaux

 les achats plaisirs sont freinés.

(Eviter d'assumer tous les travaux en même temps)

Politico-juridique

• Les ampoules incandescentes sont interdites depuis le 1 septembre 2009 par les états de l’Union Européennes.
• L’état favorise l’accession à la propriété

• Lois de plus en plus drastiques en ce qui concerne les normes pour les luminaires de salle de bains : la signalétique doit informer

Technologique

• Innovation à tous les niveaux : outils plus résistants et plus légers
• Innovation au niveau du marché des ampoules
• Importance des techniques des TIC (Technologique de l’Information et Communication): amélioration de la gestion des stocks et client à partir du BlueBird

• L’innovation se traduit par une augmentation des prix

Socioculturel

• Prise de conscience pour le développement durable.
• Fierté de faire des travaux soi-même
• Engouement pour la décoration, relayé par des émissions de télévision (m6 déco).
• Information doit être accessible immédiatement (généralisation de l’utilisation des TIC)