Diagnostic Interne, externe et Export

Le diagnostic export vise à définir le potentiel stratégique d'une entreprise pour réaliser une opération d'exportation.

Ce diagnostic se scinde en deux phases :

un diagnostic externe qui s'intéresse à l'environnement de l'entreprise : conditions d'accès au marché visé, les opportunités mais aussi les menaces de l'environnement ;

un diagnostic interne qui doit mettre en évidence les forces et faiblesses de l'entreprise.

Ce diagnostic à une double vocation :

Déterminer, sans référence à un marché précis, la capacité de l'entreprise à exporter en évaluant ses ressources et ses compétences ;

Pour un projet export précis, évaluer les chances de réussite de l'entreprise en rapprochant ses forces et faiblesses des conditions nécessaires pour réussir sur le marché ciblé.

Un diagnostic export doit porter à la fois sur des données quantitatives et mesurables (niveau de chiffre d'affaires, part de marché, volume de production), mais aussi sur des aspects qualitatifs (formation et compétence du personnel, motivation...), sur les performances (rentabilité, croissance...) et enfin sur les causes de ces performances.

Plan du diagnostic interne export :

1. La compétence de l'organisation

2. Les ressources de l'organisation

a. Les ressources humaines

b. Les ressources financières

c. Les ressources commerciales et mercatiques

d. Les ressources techniques

e. Les ressources immatérielles

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