Sujet droit BTS communication

Exercice n° 2 (10 points)

Déterminez le coût prévisionnel de votre prospection en complétant le tableau de coût prévisionnel.

Coûts prévisionnels de prospection

Coût unitaire Unités Coût global

Fichier de prospection

1 euro/ adresse 357 357 €

Frais d’expédition

0.73 euro prix du timbre 357 260.61 €

Routage 0.40

Le coût d’impression varie en fonction des quantités et du coût de l’impression en interne. 357 142.80 €

Frais de déplacement

Pas envisagé pour l’instant au vu des moyens utilisés

Frais d’hébergement

Pas envisagé pour l’instant au vu des moyens utilisés.

Frais annexes

(goodies…) Attache pour Masque Sivin

Référence : RDG94997 357 185.88€

Frais de personnel

E Mailing

Commercial junior 25 €/h

Un stagiaire 15 € / h

Phoning

2 commerciaux séniors 30 € / h

25 €/ h

15 € /h

30 € / h

1 jour : 8 h

½ journée : 4 h

5 jours 8 h

200 €

60 €

2400 €

Coût total de prospection

3606,29 €

Vous avez fini votre prospection, et avez atteint votre objectif en réalisant un chiffre d’affaires de 60 000 €.

Sachant que le coût de production des solutions de communication est de 15 000 € et que le coût de

production des outils de prospection est de 2 000 €, procédez à l’évaluation de votre prospection en

complétant le tableau ci-dessous.

Exercice n° 3 (20 points)

Tableau d’évaluation de la prospection

Date de la mise en œuvre de la prospection 05.01.2021

Date d’analyse des résultats 24.01.2021

Entonnoir de prospection

Indicateur Résultat Pourcentage

Nombre de contacts dans la base

de

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