Fixer et atteindre ses objectifs aprés un salon de vente

Post après salon artibat

Que faire après un salon ?

1) Après un salon en premier temps faire un débriefing sur les question suivantes :

- Combien de contacts cela vous a-t ’il amené ?

• Le stand était-il bien situé ? Avez–vous eu du passage et une bonne visibilité ?

• Avez-vous conclu une vente ?

• Le personnel présent était-il suffisant ou alors en excès ? A-t-il su répondre aux questions posées ?

2) Analyses des retours :

-envoyer un e-mail ou une newsletter, une carte postale de remerciements, votre brochure haut de gamme ainsi que des bons de réduction dans les 3 semaines qui suivent le salon professionnel afin de rester bien présent dans les esprits. Que cela soit pour les professionnels et les particuliers.

3) Continuer des rester actifs sur tout les réseaux :

- Il faut continuer de maintenir et améliore la notoriété de votre entreprise sur les réseaux publier et répondre aux demandes des gens qui vous suivent sur les réseaux

4) Analyse des stocks

- Voir si des ventes auraient abouti, analyser l’organisation de ses produits

5) Entretient du stand

Il faut vidé le stand de tout objets ou décorations amener par les exposants et effectué si besoin le ménages du stand

Débriefing de salon et action post-salon

Afin de calculer votre retour sur investissements il faut mesuré  :

-Ventes réalisées

• Affluence sur le stand

• Quantité des contacts récupérés

• Qualité de ces contacts : quel était le profil de ces personnes ? S'agissait-il de nouveaux acteurs ou de contacts déjà connus ? 

Quantité de contacts invités par votre entreprise en amont (il s’agit alors de contacts qualitatifs ayant un véritable intérêt pour vos produits)

• au nombre de contrats signés

• au nombre de rendez-vous effectués, et à la qualité de ces rendez-vous (temps passé, résultats…)

• au nombre de visiteurs sur votre stand,

• au nombre de contacts qualifiés recoltés,

• au nombre de leads (personnes ayant manifesté un intérêt pour votre entreprise),

• au coût de l’événement par rapport à votre objectif (contacts récupérés, chiffre d’affaire réalisé…),

• à la quantité de documents distribués (flyers, cartes de visite, plaquettes commerciales…)

Mesurer les résultats

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