Est-ce que la nouvelle polaire nous a permis d'atteindre nos objectifs ?

Dans le cadre de notre stratégie de croissance pour l’année 2008, nous nous sommes fixés des objectifs selon la lettre de budget :

- Augmenter notre CA global de plus de 5%

- Maintenir une rentabilité avoisinant les 15% du CA

Pour cela, nous avons décidé de vous présenter dans un premier temps, le CA réalisé ainsi que la marge réalisée en 2008 avant et après les plans d’actions.

D’après les graphiques, vous pouvez remarquer que notre CA a augmenté de plus de 5%, l’objectif fixé, et notre marge de 15%, ce qui nous permet de dégager une rentabilité bien au dessus de celle réalisée habituellement en passant de 15% à 17% par rapport à 2007 avant et après le plan d'action. Notre CA a connu une diminution de -8% par rapport à 2007 avant les plans d'actions par l'arrivée en fin de vie d'un de nos produit.

Maintenant Sha va nous présenter les chiffres clés de nos différents produits;

Slide 2

D’après notre graphique, vous pouvez remarque que la veste représente 56% de notre marge, contrairement au pantalon de montagne qui ne représente que 8% en 2006. La tendance a changé avec une diminution de la part des vestes qui peut être expliquée par le fait que c’est un produit qui est en fin de vie. Cette part de marché à la baisse a été compensée par la nouvelle polaire qui représente 15% de la marge et que Trang va vous présenter tout juste après moi.

Cependant, je tiens à signaler que les produits qui présentent les plus grandes part dans notre marge ne signifient pas pour autant que c’est un produit qui se porte bien (l’exemple des vestes qui représente plus de 50% de la marge en 2006 et qu'1/3 en 2008 par son prix élevé). Le produit qui a un plus grand volume vendu reste néanmoins l'ancienne polaire et cela depuis 2006.

Maintenant Trang va vous parler de la nouvelle polaire "the only one"

Slide 3

The only One est un produit star de l'entreprise, il a été lancé dans le but de financer un projet de recherche par le fait qu'il devait entraîner une augmentation de notre CA de 5%. Son prix a été fixé à 300€, le plus élevé du marché, car c'est un produit révolutionnaire dont on est la seule entreprise sur le marché a disposé de sa technique de fabrication. C'est un produit haut de gamme qui est différencié sur le marché par sa qualité, étant donné que psychologiquement le prix détermine la bonne qualité des produits haut de gamme, nous avons décidé de fixer son prix à 300€.

Emmanuella, est-ce que la nouvelle polaire nous a permis d'atteindre nos objectifs ?

Slide 4

Elle nous a permis de maintenir notre rentabilité mais pas de financer le projet de recherche.

Nous étions donc obligés de recourir à un plan d’action de 6 actions pour combler le manque.

Ce

...