Pourquoi Fixer Des Objectifs A Des Vendeurs

introduction:

un objectif est un résultat qu'on veut atteindre . C'est un but qu'on se fixe pour éviter tous débordement ou incompréhension et de ce fait créer une organisation. Un vendeur peut être chargé d'un portefeuille de clientèle et dans ce cas doit en assurer le suivi. Les vendeurs ont généralement un objectif de vente. De l'atteinte des objectifs dépendent la réussite de l'entreprise et la rémunération des vendeurs. Comment définir ses objectifs et et pourquoi fixer des objectifs a des vendeurs. c'est ce que nous allons essayer de savoir si-dessous.

Les objectifs sont très important il servent à oriente l’employé et de clarifier l'action qu'il dois accomplir, de stimuler et lui en un donner un sens et ainsi concrétiser la résultat a atteindre .

Cela va lui permettre d’évaluer le résultat obtenue et de reconnaître la contribution qu'il a eu au succès de l'entreprise.

Les objectifs on une utilité très importante ,ils servent à connaître ses responsabilités et les attentes qu'on a vis-à-vis de ses rendement ,savoir sur quel critère et norme l'employé sera évaluer. connaître le rendement de son employé et les points qu'il doit améliorer. Cela va nous permettre de déterminer ses besoins en matière de soutient .

Et donc connaître ses objectifs et discuter des possibilité de perfectionnement.

Pour l'employeur cela signifie qu'il doit clarifier certain sujet,(ex:changement a venir)

communiquer les objectifs, afin de valoriser l’employé dans l’exécution de son travail

et en déterminer le besoin de formation et de perfectionnement du travailleur.

Dans cette recherche de l'autre au sein de l'entreprise l'employeur va crée un lien avec son employé.

Un objectifs répond à plusieurs critère:

spécifique

mesurable

ambition

réaliste

défini dans le temps

Ces critères vont définir des objectifs opérationnelle, qui vont être assimilé et surtout réduire incompréhension et fluidifier l'information vers ses employés.

Bien que les critères smart soient important il ne font pas tous. Un objectif bien formuler et un objective motivant et claire,ainsi l'employé s'approprie l'objectif et se motive pour pouvoir l 'atteindre. Un objective bien formuler aide l’employeur à évaluer l’acheminement et effectuer le suivi de ses employé.

Les qualités nécessaires au métier de vendeur sont: la maîtrise de l'art de convaincre, la discipline, la ténacité et toute autre caractéristique .

Le vendeur a en général des objectifs de vente, dispose d'une formation à la vente et d'aides à la vente (échantillons,

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