Etude de cas Beneteau

1. Caractérisez les différents choix stratégiques réalisés par le groupe Beneteau au cours de son histoire ?

D'après Igor Ansoff,

La stratégie de diversification est une stratégie qui porte sur la concentration des forces de l’entreprise. Elle se caractérise par une extension de ces activités et part une adaptation de sa production aux besoins du consommateur. L’entreprise doit développer ces activités seulement si elle est en phase de maturité et si le marché est pertinent.

Dans le cas de Beneteau qui avait commencer dans le marché des bateau de pêche, mais dans les années 60, la pêche n'est plus aussi pratiquer l’entreprise a transité vers le marché des bateaux de plaisance, il c'est adapté au consommateur.

Ansoff propose 3 formes de spécialisation à travers sa matrice.

L'entreprise Beneteau applique le développement produit en proposant un bateau innovant au Salon nautique de Paris en 1965.

Toujours dans sa matrice, Ansoff propose 4 types de diversification. Beneteau s’affirme encore une fois dans cette stratégie avec la forme de diversification conglomérale. L'entreprise se lance dans le marché de l'habitat de loisir. De plus l'entreprise applique également la forme de diversification concentrique car elle doit s'adapter au marché et au consommateur en créant un service de location de bateau, Beneteau lance le « Boat Club », un abonnement à l'année qui permet au client de bénéficier d'une location de tous les bateaux de l'entreprise.

Beneteau applique aussi la stratégie d’intégration car en 1995 il rachète son concurrent Jeanneau.

Enfin l'entreprise applique la stratégie d'externalisation car elle possède des concessions. De plus il travail en collaboration avec d'autres entreprises externe plus qualifié pour certaines tâches tel que le design de ses bateaux.

2. En utilisant les outils de diagnostic PESTEL et SWOT. Réalisez le diagnostic stratégique externe et interne du Groupe Beneteau ?

Pestel.

Beneteau

Menaces

Opportunités

Politique /Légal

x

* Le Brexit à permis d’évincer le marché anglais.

Économique

* En 10 ans immatriculations de bateaux neuf divisé par 2.

* L'entreprise à connu la crise.

* Concurrence

* Marché attirant passionné et amateur.

* Hausse du pouvoir d'achat des français

Socio-culturel

* Marché qui ne concerne pas tous le monde. Pas accessible à toutes les CSP.

* Clientèle exigeante

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