Plan de marchéage coca

La société Coca Cola fait partie des entreprises les plus connues à travers le monde. Pour expliquer ce phénomène, nous allons présenter son marketing mix.

1/ Plan Produit

À l'origine, le Coca Cola est un médicament constitué d'un mélange de vin et de feuilles de coca créer par John Pemberton qui s'est inspiré d'Angelo Mariani, le chimiste Français. Cette formule va évoluer et les ventes vont décoller à partir du moment où le produit sera dilué dans de l'eau gazeuse. Le succès est en route. Coca Cola propose une grande diversité de goûts et de sensations, et sa teneur en calorie est " réduite ".

2/ Plan Prix

Au départ, le prix est relativement bas : 5cts le verre. La stratégie de prix de coca va être : prix bas, pour s'aligner à la concurrence de l'eau.

3/ Plan Communication

Ce plan est l'axe central du développement du produit. Tout au long de son histoire, coca va communiquer en privilégiant d'abord la communication média (affiches), et le hors média (bons de dégustations et produits dérivés). Les campagnes de publicité vont s'accentuer (presse, magazines, le premier spot télé), toujours dans l'objectif de faire connaître la promesse " coca cola désaltère ".

La stratégie de communication va aussi s'articuler autour d'évènements mondiaux :

- 1928 : sponsor des JO

- 1930 : le père noël

- 64 usines créées

4/ Plan Distribution

Coca Cola à une visée mondiale de sa distribution : elle est présente dans tous les pays du globe, ce qui n'as pas été sans quelques heurts avec le monde communiste. Actuellement, coca cola dispose en Europe de plus de 400 000 points de ventes, et d'une force de vente de 600 commerciaux.

Ce plan de marchéage met en lumière que la réussite de la société d'Atlanta est surtout le fruit d'une communication extrêmement riche et variée.

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