Marketing fondamental

MARKETING FONDAMENTAL

Aborder le marketing d’un point de vue filière économique pas d’un point de vue produit

5 catégories de chômeurs (A, B, C, D et E)

LES FILIÈRES

Le premier client mondial est le citadin et la ville.

En 2000, 50% de la population mondiale vivaient en ville. Aujourd’hui, c’est 60% de la population qui vivent en ville.

En France, 80% de la population vivent en ville. Il y a une concentration dans les villes.

Critères d’achat filière

Le critère d’achat le plus important est la ville.

Choisir une capitale mondiale et une filière (hôtellerie, automobile, luxe, …)

🡪 En quoi l’évolution des critères d’achat des citadins et es contraintes des villes, quelles conséquences cela a sur l’organisation des filières ?

Rendu : 5 slides sur Google Slides = 5 critères d’achat

Il faut comprendre la ville

Supply Chain Management (système d’infos)

« Du client du client au fournisseur du fournisseur »

C’est un concept de management qui a des conséquences logistiques : 1- je vends 2- je produis

Je ne produis pas tant que je n’ai pas vendu.

Fordisme (flux/stocks poussés) : grosse production pour offrir le produit directement au consommateur, au Toyotisme (flux tirés) : demande -> client -> commande -> production

Market-ing

Art de mettre en marché des offres nouvelles

Différenciation

Matrice de Kotler

2 stratégies possible : différenciation ou masse

Comment gérer une complexité croissante ?

1. Numérique
2. Planification environnementale
3. Externaliser = reporter la complexité sur le fournisseur
4. Formation

Les entreprises se sont recentrées sur leur « core business » = externaliser le reste

Inter-dépendance

Mondialisation/Globalisation

Concentration des acteurs

Modèle du triangle

MAKE OR BUY

Faire faire au lieu de faire, pourquoi ?

• Gain de marge de manœuvre, temps, cycle, propreté, conditions de travail, sécurité, stocks, maintenance
• Transfert des investissements : RH, formation, logistique, comptabilité
• Transfert :  R&D, innovation, qualité
• Baisse des couts grâce à l’économie d’échelle
• Transfert des risques
• Coûts fixes deviennent des coûts variables

Valeur : Prix de vente/Cout de revient

Prix de vente = valeur d’image lié à la marque, valeur d’usage et valeur de sens (développement durable, éthique, santé, …)

Valeur : bénéfices / sacrifices

Valeur : variables comparatives / variables compétitives

Valeur : prix du produit vendu/cout du produit vendu

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