Marketing fondamental

Marketing fondamental

Le positionnement :
Conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit des clients visés.
 
Simplicité= vs positionnement complexe, vs produit multi qualités
Pertinence= attentes consommateurs cibles
Crédibilité= caractéristiques produits en cohérence avec l’image de marque
Originalité= différenciation de la concurrence

Enfin, le positionnement doit être cohérent avec la stratégie marketing globale : stratégie de développement de produits et stratégie concurrentielle

-récessioniste
-négociateur 
-vigile ( gens qui sont toujours à l’affut sur les bons plans)
-touche à tout
-minimaliste

Le marketing Mix

Produit : bien matériel ou immatériel proposé à un certain public par une organisation.

  Composantes du produit :

Fonctions techniques du produit
la marque
le label

le conditionnement du produit
les services associés, la garantie et le S A V

Fonctions du conditionnements :
packaging : emballage etc..
Facilite l’utilisation/ le transport/ le stockage…
libre-service = rôle essentiel du packaging, attirer l’attention, décrire le produit, étiquette

Le design :

Le design rassemble l’ensemble des éléments qui affectent l’apparence et le fonctionnement du produit pour son utilisateur

pour l’entreprise : un produit bien conçu, facile à fabriquer et à commercialiser.
pour le client : facile d’utilisation, agréable à regarder et à utiliser, à réparer et à abandonner.

Logique des différenciation :

Par la forme
par les fonctionnalités
par la personnalisation
par la performance/durabilité/fiabilité
style du produit et réparabilité

Le service, complément essentiel et axe de différenciation
-facilité de commande
-conditions de livraisons
-conditions d’installations
-formation du client
-conseil
-conditions de réparation
-retours/échanges

Cours 3

Marketing 10 octobre 2018 matin

Communication :

Le mix de communication vise à mettre en relation des cibles de la comm et les objectifs avec les outils de comm adéquats, en évoluant les coûts.

Plan de communication :
-objectifs financier
-cibles
-copy-strategy
-plan media
-budget
-plan de campagne (où/quand)

Copy stratégie : document détaillant comment l’agence de communication va répondre à la demande de l’annonceur. Elle constitue donc la réponse de l’agence au briefing annonceur.

1. Prix du produit trop chère, ahurissant : 1,65 euros pour 25 cl, ex coca basique 1,5L = 1,30 euros.  Divulguer de fausses informations : « eau de coco plus hydratante que l’eau, plus proche du plasma sanguin »
   Ras le bol des consommateurs des produits soit disant « santé ».Marché déjà saturé ex : Danone, Knorr, vitamine Water (Coca)
   Les fabricants et distributeur ne croyaient pas au produit, n’étaient pas convaincus de son efficacité.
   Les français ne se laissent pas facilement convaincre par les nouveaux produits.
   

1. Eau de coco et de lactosérum, eau de coco est riche en oligoélément. Lactosérum, teneur de protéine et bonne digestibilité. De plus sont ajoutés jus de fruits, thé verts etc…
   - Changer le prix : mettre au moins en 30 Cl, et réduire le prix de 25 centimes.
   -Nouvelle cible :
   -Gamme plaisir mais allégé en sucre: Café Colombus, French coffee
   -Gamme sport, plus protéiné : Salle de sports, cross fit, club, piscine/distributeur, au travail (pour concurrencer le café (thé vert))

Positionnement : - Originalité, gammes fruités
-apport énergétique accompagné du goût

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