Marketin: préparation de négociation.

Marketing

Préparation de négociation

faut toujours préparer la négociation : faut faire des recherche sur le clients ( ses cordonnées, les chiffres de l’entreprise, ces activités, sa société, ces produits, ses concurrents…)

faut choisir une tactique de négociation (élaborer en fonction des recherche et de la préparation)

construire un plan de découverte

faire évaluation de risque avec la banque

connaitre le produits a vendre (les produits sont a étudier avec une fiche techniques fournit par le services commerciales) faut connaitre les avantages de votre produits

savoir a répondre direct lors d’une question (livraison, tarifs, remises, garanties, assurances…)

connaitre l’environnement ( connaitre l’entreprise, les concurrents et le prospect, la culture de l’entreprise, la politique commercial, les résultas a obtenir en terme de produit, de clientes et de distribution)

connaitre les concurrent (les prix dans le marché, la matière première des concurrents)

bien connaitre la clientèles

connaitre le marché ( augmentation, descente, saturé) la notion de l’économie du pays (pays pauvre, pays riche)

la presse spécialisé (donne des information nécessaires)

fixation des objectifs ( des objectifs de replies ) l’objectif sa doit être un point de repère, il est indispensable de fixer une atteinte a un but, il faut pas que les objectifs soit trop hauts.

découvrir les besoins avant de proposer un offre

Incoterm (international commercial terms) toute facture à l’international comporte à incotem

interroger sur le prospect que je vais rencontré (qui es t’il?) poser toute les questions.

plan de négociation

1 étape : la préparation

etape 2 c’est la prise de contact présenter sois même et son entreprise en créant un climat de confiance : connaitre le clients et déduire les besoins et les motivation d’achat

etape 3 la prise de congé

le suivie de la relation commercial

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