Marché du luxe

EXPOSÉ DE FRANÇAIS :

Diapo 1) Présentation et Introduction (Place des produits de luxe dans la société, stratégie marketing des marques de luxe pour commercialiser à l’international, étude de cas Jacquemus)

Diapo 2) La place des produits de luxe dans notre société.

• Historique du luxe

1229 : Moyen-Age = luxe à la cour = Louis VIII a règlementé le port des bijoux et habits précieux pour que cela reste le privilège des nobles.

1441 : Usage du mot luxe par les Italiens, Lusso = fierté

19eme siècle : 1eres marques de luxe / industrialisation haute couture / Chaumet 1802 : joaillier officiel Napoléon ; 1837 : Fondation Maison Hermès ; 1854 : création LV = malletier de l’impératrice Eugénie.

1892 : création du magazine Vogue, installé à NY = permet de faire connaitre le luxe mondialement.

2nde GM : nouveau tournant, marque de luxe se concentrent + sur la création de petits articles.

Aujourd’hui : point culminant de la chronologie des évènements.

Diapo 3)

• Le luxe de nos jours

Le luxe dans le monde : Mini intro (de nos jours…) et commenter le graphique

Chiffres : - le marché mondial du luxe est en pleine croissance en ce moment (2010 : 173 milliards d’€ ; 2017 : 262 milliards d’€.)

- Cependant suite à la crise du COVID-19, une décennie de croissance soutenue est partie en fumée, suite au confinement imposé et à l’interruption du trafic aérien/ fermeture des frontières.

- Ventes de luxe ont baissés sur l’ensemble des principaux marchés (29% Europe / 22% Amérique du Nord / 5% Asie).

- Malgré la recrudescence des ventes post-confinement, les taux de fréquentation ont baissé de presque moitié par rapport à l’année dernière.

- Il faudra patienter 2022 ou 2023 pour retrouver une rentabilité financière similaire à celle de 2019.

Diapo 4)

• Marché du luxe est séparé en 2 catégories :

- luxe expérientiel : complexes touristiques, croisières, hôtellerie, bien-être, gastronomie, mobilier, automobile…

- articles / biens de luxe : mode, maroquinerie, bijoux, montres, parfums, cosmétiques…

• Banalisation du luxe :

Démocratisation du luxe depuis quelques années, il n’est pas perçu de la même façon qu’à sa création = les marques de luxe tentent de rendre l’inaccessible accessible pour pouvoir toucher une clientèle + large = devenu plus accessible notamment grâce au parfum = c’est le luxe abordable.

• Avec cette banalisation, le secteur du luxe s’est retrouvé avec un nouveau marché concurrent : le marché du luxe d’occasion.

- Le marché de la seconde main estimé à 26 milliards d’€.

- Dans le monde 45% des consommateurs traditionnels de luxe ont participé au marché du luxe d’occasion.

- 62% des clients habitués à consommer des biens de luxe sont intéressés par les articles de luxe de 2nde main.

Les marques de luxe pourraient aussi tenter de saisir un plus large public avec ce développement.

Diapo 5) La stratégie marketing des marques de luxe pour commercialiser à l’international.

Le secteur de luxe devenant de + en + exigeant, une pression supplémentaire face à la diversification de la clientèle et la concurrence accrue est rajouté. Les stratégies marketing sont alors privilégiées pour ne pas perdre l’avantage.

• Stratégie média

- Presse, télé, cinéma : Au cinéma et à la télévision, c’est assez courant de voir apparaitre des placements de produits de luxe ; en effet pour les marques de luxe qui bénéficient d’un passage dans un film elle aura le droit à plusieurs supports de diffusions ce qui peut énormément faire grimper la notoriété.

Les publicités de parfums à la télévision et dans les magazines de mode sont énormément appréciées par les consommateurs car elles font rêver avec leurs univers magique.

- Réseaux sociaux : la communication des marques de luxe sur les réseaux sociaux n’est pas seulement faite pour attirer les ventes mais aussi pour faire parler de la marque.

Les marques communiquent à travers le rêve et l’inaccessible, à l’image des produits vendus. Ces univers attirent la curiosité (ex : Chanel compte vide mais certifié)

...