Management stratégique TD

Management stratégique TD

Rappel de cours :

Mission :

• Grand objectifs à atteindre
• Délimitation du domaine d’activité (quels clients à satisfaire)
• Valeurs et priorités de ses parties prenantes

Vision :

• Représentation présente et future
• Actions qui découlent de l’écart entre présent et futur
• Proposer par le leader et à faire partager

But :

• Orientation poursuivie en cohérence avec la mission
• Vision qualitative (valeur pour l’actionnaire, pérénnité de l’entreprise, bien-être social)

Objectif :

• Quantification des buts fixés
• Définition de l’action stratégique et évaluation de la performance

Capacité stratégique :

• Ressources et compétences distinctives permettant d’obtenir un avantage concurrentiel (source de revenu supérieure aux concurrents)

Modèle économique :

• Choix pour générer des revenus : ressources et compétences à valoriser
• Offres élaborées
• Mise en œuvre

Facteurs clés de succès :

• Eléments à maîtriser pour réussir sur le marché donné

Etude de cas :

Polaroid.

1. Quelles sont les ressources du groupe « Impossible project » ?

Tangibles (matérielle : infrastructures et réseau de distribution – financière - main d’œuvre qualifiée), intangibles (compétence : savoir et savoir-faire – mercatique entité sur le marché – notoriété). Ressource en R&D.

1. Quelles sont les concrétisations qui résultent de l’utilisation de ses ressources ?

Nouvelle formule de films instantanés, recommercialisation de polaroïd, partenariats, ouverture de points de vente, innovations technologiques par lancement du nouvel appareil polaroïd.

1. Quels sont les avantages concurrentiels qui en résultent ?

Notoriété, une offre unique sur le marché, avantage concurrentiel prix pour les tablettes, deux ruptures technologiques (numérique, téléphonie) avec changement de pratiques de consommation, avantage R&D, effet de tendance de consommation de nostalgie.

1. Ces avantages suffisent-ils à maintenir la position de l’entreprise sur le marché ?

Eloignement du cœur de métier. Marché trop concurrentiel avec Instax, effet de mode, gamme trop restreinte, prix, canaux de distribution trop restreints.

Marché de niche, qui ne répond pas aux mêmes besoins que les demandes du marché.

Etude de cas :

McCain

Centrage :

• Secteur agroalimentaire
• 40000 employés dans le monde
• Leader européen des produits surgelés à base de pomme de terre
• Exploitation agricoles et implantation internationale d’usines
• Large panel : pré-cuits et pommes de terre transformées

Questions :

Quelles sont les contraintes de l’entreprise ?

Réglementation en rigueur :

• Politique d’éducation à une alimentation saine et équilibrée
• Obligation d’informations nutritionnelles et des apports
• Insertion de messages sanitaires dans les pubs
• Normes industrielles

Attentes des consommateurs :

• Evolution des tendances sociétales
• Visibilité, transparence
• Qualité
• Innovation

Quels moyens lui permettent de faire face à ces contraintes ?

Mise aux normes des produits :

• Apports caloriques
• Informations nutritionnelles

Informations du consommateur :

• Communication
• Etiquetage pour transparence

Adaptation aux attentes des clients :

• Développement de nouveaux produits
• Innovation
• Nouvelles technologies
• Changement des méthodes de production

Schématiser une analyse SWOT de McCain ?

En conclure les recommandations adéquates ?

Transformer ses exploitations en productions biologiques.

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