Les strategies de la croissance

2ème partie: Modalités de développement stratégique

1. Les stratégies de croissance (chapitre 12)

Les dirigeants prennent des décisions stratégiques (globales) puis par domaine (concurrentiel) [M. Porter : auteur de référence] une troisième question se pose : comment organiser la croissance de l’entreprise pour assurer sa pérennité

Définition générale

Q2 : Proposez une définition générale de la stratégie de croissance des entreprises ?

Une croissance consiste pour une entreprise à augmenter sa taille. Cette taille peut se mesurer par le chiffre d’affaires et les parts de marchés.

L’objectif général

Atteindre une « taille critique »  c’est une diminution des coûts unitaires par élévation des quantités produites. On l’atteint par une diminution marginale des coûts fixe.

La taille critique permet de réaliser des investissements qui sont en général importants.

L’effet de synergie : effet d’efficience c’est le résultat obtenus par 2 entreprises regroupées et proportionnellement plus efficace qu’avec les 2 entreprises séparés.

1. La croissance interne ou organique

Q1 : Proposer une définition de chacune des modalités de croissance des entreprises ?

C’est une croissance du chiffre d’affaire et de nouveaux clients par « l’investissement ». C’est un engagement financier dans les ressources propres de l’entreprise pour développer son activité

1.  Avantages croissances interne

• Indépendance : en développant une croissance interne, il y a moins de risque en terme de relation managérial. Cela veut dire que l’entreprise ne dépend pas d’une autre entreprise dans les relations. De plus, il n’y a pas le risque d’acheter une entreprise dont la valeur est surestimée.
• Le climat social : elle créer un climat de confiance parmi les salariés qui voient l’entreprise croître. Si il y a plus de confiance, il y a moins de défiances. Le risque de licenciement est moindre.
• La maitrise de son savoir-faire produit : l’investissement se fera dans la recherche et développement, dans l’amélioration de la production.

2. Limites de la croissance interne

• Développement plus long : la croissance se fait sur une durée beaucoup plus longue, car en général les entreprises investissent sur les ressources tangibles et non intangibles.

• Taille critique non atteinte
• Peu de diversification
• Exigence financière

Limite financière 

L’entreprise doit avoir une capacité de ses financements des investissements. L’entreprise devra être rentable (bénéfices réalisés) et les actionnaires acceptent le changement.

En externe, les organismes financeurs doivent accepter les crédits d’investissements.

Limite dans le temps 

Signifie qu’en croissance interne, l’entreprise doit engager de long délai de recherche et développement.

Limite de la taille critique 

C’est quand une entreprise développe uniquement par ses propres moyens, par ses bases existantes. En croissance interne, il y a très peu de diversification. En principes les PME choisissent ce type de croissance car elles sont lentes et pas trop risquée.

Q3 : Analysez les avantages et les limites de la croissance organique

Qa : Repérez et caractérisez la stratégie de croissance interne suivie par le groupe Kindy de sa création à 2006.

• Investissement dans l’outil de production en 1865 et 1985
• Investissement dans l’innovation marketing (développement de produits et campagne de communication).

Comment se fait cette croissance ?

Kindy est introduit en bourses en 1994, l’objectif étant de lever les capitaux propres par émissions d’action sur le marché financiers.

Elle se fait également par une activité économique forte qui permet à Kindy de réaliser des bénéfices et ensuite d’investir.

1. La croissance externe

Développement de la taille de l’entreprise par acquisition ou prise de contrôle d’entreprises. Les entreprises peuvent être complémentaires à l’activité de départ ou concurrentes.

1. La croissance conjointe

1. Des stratégies d’internationalisation (chapitre 12)

1. Présentation générale

1. proposez une définition général de la stratégie d'internationalisation

C’est lorsque l'entreprise, développe une stratégie de croissance en étendant son marché au delà des frontières. Par 2 moyens: produire à l'étranger et de distribuer à l'étranger.

...