Etude de cas marché de l'Angola

1. Quelles sont les grandes caractéristiques des produits du groupe CIAT ?

Le groupe CIAT est une organisation à but lucratif regroupant 1000 salariés en France, situés à Culoz dans l’Ain, ils sont spécialisés dans la création, l’assemblage et la vente de produits climatisants, et sont depuis 80 ans les leaders européens pour des appareils climatisants s’adaptant à de nombreux domaines : commerces, bureaux, hôtels, hôpitaux…

2. Pensez-vous que son choix d’exporter en Angola est pertinent ?

Nous apprenons dans un premier temps avec les documents que le droit de douanes y est élevé et que ces dernières peuvent être sujettes à la corruption, à de long délais de traitement et une certaine lourdeur bureaucratique, de plus, le transports de marchandise devra s’effectuer par bateau (avion sans doute trop cher pour un exportateur de climatiseurs ) dans un des 4 ports du pays, mais les réseaux de distribution se verront dissous au fur et à mesure de l’avancée dans les terres (réseau ferré lui aussi limité depuis la guerre) en même temps que le taux d’hab/km..

Cependant nous pouvons aussi y lire que la distribution formelle (type GMS)  représentait une grande partie de la distribution nationale et qu’elle était en développement avec  des part de marchés à prendre, or cette dernière permet une meilleur insertion car plus généralisée, de plus les potentiels prospects sont déjà habitués à voir des marques françaises puisque c’est le 8e importateur du pays, ils jugent même ces produits comme produits de qualités, ceci s’ajoutant au manque de production locale plus à l’ouverture du pays à l’économie internationale depuis 2002, une exportation en Angola pourrait s’avérer pertinente.

3. Dans un tableau, identifiez les principaux risques que présente l’Angola.

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