Cours de marketing, 3e type de concurrence.

3ème type de concurrence :

- Les nouveaux entrants : On ne peut pas les identifier, (organisation ou coalition d’organisation),

dispose de beaucoup de ressources financières et veulent investir : par exemple, une société qui

cherche à investir sur un nouveau marché (diversification) - ce qu’ils les intéressent : Y’a t’il de la

valeur ajoutée sur ce secteur, va t’elle se developper? Y’a t’il beaucoup de concurrents etc..

Cherchent des marchés à investir et créer de nouveaux produits/services.

Mise en place de barrière à l’entrée : les anciens « menacent » les nouveaux entrants.

L’état intervient souvent, de façon direct, sur notre secteur d’activité. Il met en place des actions

positives ou négatives qui impacteront notre secteur d’activité (ex: lois, obligations, dons de

subventions, aide à investir dans l’innovation, à exporter etc)

(Voir les 6 forces (5+1) de Porter = se sera demander dans la partie 1 du PFE)

Les autres vecteurs qui influencent notre entreprise, ils peuvent influencer non seulement votre

entreprise mais également votre secteur d’activité et le reste du monde « en général - Vecteur

macro-environnement ou vecteurs sociaux : Il faut donc comprendre quels sont ceux qui ont un

réel impact sur notre entreprise : Ces tendances avance mais personnes ne peut les modifier, en

tout cas, pas à court terme. (OUTIL PESTEL qui aide à repérer les opportunités et les menaces du

macro-environnement dans mon secteur d’activité)

1ère catégorie : Chiffres de l’économie nationale et internationale, indices boursiers, prix du baril

de pétrole etc.. (Ministère de l’économie/INSEE)

2ème catégorie : L’environnement et l’écologie : l’impact écologique de notre activité compte

3ème catégorie : La technologie : Quels sont les technologies émergentes? Celles qui ont un

impact? A quoi servent-elles? Est ce que je peux m’en servir dans mon secteur d’activité?

4ème catégorie : Vecteurs socio-culturels : Relèvent de la « culture » partagée dans une entreprise

(rites, règles morales etc)

La « pensée Marketing » :

Anticiper, identifier, comprendre les évolutions des marchés et des clients pour transformer un

besoin/une attente/un désir en une offre commerciale attractive et différenciée (Produit, Service,

Marque, Distribution, Prix) et communiquer efficacement pour transformer cette offre en des

ventes

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