Techniques De Vente

Chapitre I : Techniques de Vente

1. Les techniques de vente

La technique de vente est née avec l’abondance, elle-même issue de la production industrielle en grande série. Les machines produisent à un rythme toujours plus rapide.

Notre société fabrique des millions de produits qu’il est nécessaire de consommer, sinon ils s’accumulent dans les fabriques et entrepôts.

Par leur travail quotidien, tous les hommes produisent quelque chose ou rendent des services, contre quoi ils touchent un salaire. Mais à quoi servirait-il de produire des objets (des biens) si personne ne les consommait ? La consommation fait vivre la production, qui nous procure des salaires. Ceux-ci deviennent de plus en plus élevés, à mesure que la production devient de plus en plus rapide. L’enrichissement et l’abondance s’accentuent.

Mais réciproquement, la consommation se fait aussi de plus en plus rapide.

En effet, il coûte parfois moins cher de jeter certains produits que de les réparer.

De ce fait, notre société peut être accusée de gaspillage. La vitesse à laquelle les marchandises seront écoulées et consommées dépend de la dynamique de la vente.

Définition

La technique de vente est l’ensemble des méthodes permettant d’augmenter les ventes du commercial.

On entend par techniques de vente toutes les méthodes qui concourent à écouler :

plus de marchandises

à plus de gens satisfaits

le plus rapidement possible

avec le moins de frais possible

Le vendeur est chargé d’accélérer la consommation par toutes les méthodes de techniques de vente.

A) La nécessité des techniques de vente

La technique de vente est nécessaire dans notre économie, parce que :

1. Le marché est envahi par un choix énorme de marchandises.

2. Le nombre des acheteurs a augmenté considérablement.

3. Les clients se trouvent souvent très loin des magasins. Ceci est dû au développement intense des transports et de l’information publicitaire.

4. La grande majorité des produits que l’on offre aux consommateurs ne sont pas de première nécessité. Le vendeur et la publicité doivent créer constamment de nouveaux besoins.

5. La concurrence est libre dans notre société économique ; nous devons utiliser des techniques de vente inconnues des pays où la concurrence n’existe pas.

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