Opportunité de participer à un salon

Devoir négociation vente : Etudier l’opportunité de participer à un salon

Question 1 :

Les avantages pour la société de participer au SIAL sont :

- Augmenter la visibilité (notoriété) de l’entreprise grâce à un réseau de participants internationaux. (presse, réseaux sociaux, politiques, plan media)

- Élargissement du réseau de partenaires grâce aux 7000 entreprises présentes sur ce salon. (140 contacts par jour par stand en moyenne)

- Des visiteurs satisfaits (de leurs visites, de la variété de produits, de l’efficacité de la plateforme de networking.)

- Augmentation du chiffre d’affaires (6 à 8 mois de chiffre attendus sur le salon).

Les inconvénients pour la société de participer au SIAL sont :

- Déplacement vers le salon qui inclut donc des frais financiers tels que : hôtels, restauration, voyage

- L’aménagement du stand et la participation au salon élevée (13 000€)

- La concurrence élevée ( 7000 exposants)

- Faible pourcentage de passage sur les stands dédiés à la boisson (17%)

Question 2 :

Coûts

Aménagement et participation au salon

13 000 €

Déplacement pour 6 personnes

400 x 6 = 2400€

Hôtel

6 jours/5 nuitée (120x5=600 x 6 = 3600) 3600€

Durée du salon

5 jours

Restauration

50 x 5 = 250 x 6 = 1500

1500 €

Total

20 500 €

Question 3 :

Montant moyen d’une commande pour un premier achat au salon SIAL

1400€ HT

La marge brute

25% soit 350€ sur une commande de 1400€

Contact

700 visiteurs dont 46% chauds soit 322 personnes

Contact chaud 46%

322 contacts

24% des contacts chauds passent une commande

77 contacts

Si 77 contacts passent une commande au sein de notre stand : 77*1400= 107 800€ CA HT

La marge est de 25% sur un chiffre d’affaires de 107 800€ = 26 950€ de marge pour l’entreprise.

Question 4 :

Au vu de l’investissement de départ qui est de 20 500€ et du chiffre d’affaires réalisé pendant le salon nous pouvons déduire qu’il

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