Louis Vuitton , Marketing stratégie

1. Executive Summary :

Ce document traite de l’activité du groupe LVMH en Asie, plus particulièrement de sa marque Louis et de son implantation sur le marché chinois.

L’entreprise Louis Vuitton appartenant au groupe français LVMH est une multinational européenne proposant des produits de Luxe. En 2015 son nombre de magasin au niveau mondial s’élève à 3 800. La majeur partie de son revenue provient d’Asie.

Plusieurs raisons justifient ce succès sur le marché Asiatique.

Louis Vuitton a connu un fort succès en Asie cela se traduit par plusieurs facteurs comme la recrudescence des magasins à travers l’Asie qui s’élève en Chine a 60 ou encore le fait que le marché Chinois est actuellement le plus grand marché du luxe au niveau mondiale

Ce succès est dû en partie aux partages de valeurs communes avec le marché Chinois. En Chine cette marque est synonyme de réussite et de prestige. Ce qui se traduit concrètement par la multiplication du marché du luxe par en 3 en l’espace de 4 ans. Les magasins ouverts sur le territoire permettent tous de dégager une certaine rentabilité(Depuis 1995 les consommateurs chinois ont des dépenses moyennent dans le luxe plus élevé que la plupart des consommateur des autres pays.)

Cette recrudescence n’a pas eu que des effets positifs sur la marque Louis Vuitton, celle-ci étant une marque de luxe ayant majoritairement basé son image sur l’exclusivité et la rareté une partie de la clientèle ne se reconnaissait plus dans ces valeurs cela étant dû à la forte démocratisation de la marque au travers de la chine amplifier par la forte présence de contrefaçons (la politique chinoise en matière de propriété intellectuelle étant peu répressive).

Cela eu comme effet de réduire les ventes sur le territoire chinois, cette baisse venant d’une partie de la population cité précédemment, d’autre part de l’accroissement des prix comparativement à l’Europe dont la raison est une taxe sur le luxe en Chine. Une partie du marché Chinois c’est donc tourné vers l’Europe. L’achat de Louis Vuitton en Europe de part la population chinoise a fortement augmenté pour divers raisons. Premièrement le prix (aidé par une dépréciation de l’euro de 30 %) mais aussi de pars les prestations proposées en Europe de meilleur qualité et apprécié par la clientèle Asiatique (plus de choix, des hôtesses parlant mandarin …). Louis Vuitton a donc dut adapter ses choix managériaux en fonction de cette nouvelle demande comme par exemple Louis Vuitton Paris décidant de limiter la vente de ses produit (par exemple : en fermant plus tôt avant les vacances pour garder un stock assez large pour accueillir la clientèle chinoise ) .

La politique Chinoise a aussi eu son rôle dans le déclin de la marque Louis Vuitton en Asie, au travers de sa loi anticorruption ou la marque était connue comme servant à faire des « cadeaux » pour profiter de faveur de la part de personne dite haut placé  ; cette loi a donc eu comme effet de dégrader l’image de la marque.

Pour lutter contre cette perte de compétitivité Louis Vuitton a décidé de stopper l’ouverture de magasin en Chine (Pour en augmenter la rareté et en raison de la diminution de la clientèle se tournant vers le marché européen)

Ce document traite donc d’une part du succès du groupe sur le territoire asiatique plus particulièrement chinois et d’une autre d’un début de déclin sur ce même territoire .

III.1

Les raison du succès du groupes LVMH en Chine sont les suivantes :

1. Les produits LVMH est en accord avec la représentation du Luxe que ce fait le marché Chinois notamment au travers du prestige apporté par la marque (prescience d’un Logo identifiable et reconnaissable par tous)
2. Le marché Chinois est le plus grand marché de luxe au monde. Ce marché ne fait qu’augmenter années après années comme en témoigne les ventes de LVMH sur le territoire
3. Les produits proposé par la marque, par sa rayonnante mondial et son assimilation au mode de vie occidental a attiré aussi bien un clientèle aisée que la classe moyennes &

Le ralentissement économique chinois présente effectivement un risque pour la croissance de LVHM (notamment en termes de ventes). Cela peut être accentué par un désintéressement de la marque par une partie de la population du a la surexploitation de celle-ci au cours des dernières années sur le territoire.

La stratégie envisageable pour Louis Vuitton serait de réinstaurer son image de marque notamment au travers d’une limitation des ventes ainsi que des magasin dans le but de redonner au yeux du consommateur chinois un certain prestige a l’acquisition des produits de la marque

III.2 : PESTEL ANALYSE

Politique / Legal :

Economique

Social :

Technologique

Ecologique :

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