Les étapes d'une analyse externe

Pour procéder à une analyse externe, il faut aborder plusieurs parties telles que le marché en question dans cette analyse.

Pour parler du marché, il convient dans un premier temps de définir le marché analysé et de définir ses limites, de le quantifier, de noter son évolution et définir son type de structure.

Dans une analyse externe d’un marché, l’ordre des parties n’est pas vraiment important même s’il paraît évident qu’il faut commencer par parler du marché avant de continuer par les consommateurs (le nombre d’utilisateurs, leur fréquence d’utilisation et d’achat), ensuite il faut parler des concurrents (les principaux acteurs de ce marché et leurs parts de marché). Après ça, il faut analyser les parties des distributeurs (les différents types de points de vente utilisés) puis les influenceurs (les personnes qui mettent en avant le produit ou service proposé grâce à leur notoriété).

Suite à cette analyse externe, vous devez aboutir à l’extraction des facteurs clés de succès puis procéder à l’analyse interne.

Dans une analyse interne, les différents points à aborder sont les suivants. Tout d’abord vous devez analyser les performances de l’entreprise (son chiffre d’affaires, ses parts de marché …), ensuite une analyse sur le produit marqué de l’entreprise, le détail du marketing mix actuel de la marque/ de l’enseigne, s’en suit une analyse du portefeuille de l’entreprise (grâce au principe de la matrice BCG), puis le positionnement de l’entreprise.

L’analyse interne d’une entreprise doit conclure sur l’avantage concurrentiel de l’entreprise.

Au final, la rédaction d’un swot permet de synthétiser tous les éléments présents aussi bien dans l’analyse externe que dans l’analyse interne.

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