Analyse sectorielle KIABI

ETUDE TYPE D’UNE ANALYSE SECTORIELLE

Plan du Rapport

1        La page de garde :        2

2        Le sommaire :        2

3        Remerciements        2

4        Le corps du rapport        2

4.1        Introduction (1 page) :        2

4.2        Présentation de l’entreprise d’accueil (3 pages) :        2

4.3        Présentation du poste occupé et du rayon (3 pages) :        3

4.4        Etude de marché        3

4.4.1        L'analyse nationale        3

4.4.2        L'analyse locale        5

4.5        Matrice SWOT        7

4.5.1        L'analyse interne        7

4.5.2        L'analyse externe        7

4.5.3        Le tableau de synthèse        8

4.6        Stratégie marketing        8

4.6.1        Objectifs de l'entreprise        8

4.6.2        Choix du couple produit / marché        8

4.6.3        Positionnement marketing retenu        9

4.6.4        Décisions de marketing mix prises        9

4.6.5        Préconisations        10

4.7        Conclusion : bilan et ouverture        10

5        Les annexes        10

Le rapport doit compter environ  50 à 60 pages (hors annexes).

En voici la structure détaillée :

1. La page de garde :

Les données suivantes doivent figurer sur la page de garde :

• Nom, prénom et e-mail du candidat  
• « Analyse sectorielle »
• Intitulé de la famille étudiée
• Lieu : mentionnez la dénomination exacte de l’entreprise. Ajoutez son logo.
• Année 2007/2008
• Ecole du Commerce et de la Distribution et son logo

1. Le sommaire :

Le titre des principales parties et la page correspondante doivent y figurer. Prévoir 2 ou 3 pages incluant les numéros de pages de destination.

Une fonction "table des matières" existe sur Microsoft Word afin de présenter cette partie automatiquement.

1. Remerciements

Inutile de faire une liste exhaustive de toutes les personnes que vous avez rencontrées.

Nommez sur une seule page les principales personnes qui vous ont soutenu lors de vos activités et de votre formation.

1. Le corps du rapport

1. Introduction (1 page) :

• Brève présentation du candidat (ce n’est pas un CV)
• Raisons du choix de l’entreprise
• Dénomination et fonction principale de l’entreprise
• Missions accomplies
• Annonce des différentes parties composant le rapport

1. Présentation de l’entreprise d’accueil (3 pages) :

La présentation de l’entreprise ne doit pas être une compilation de tous les documents qui auront été transmis durant votre année d’activité ni un copier-coller des informations disponibles sur le site Internet propre à cette entreprise.

Bien au contraire, il doit sélectionner les éléments déterminants qui permettent d’éclairer les lecteurs sur la nature même de l’emploi occupé. Il faut construire cette partie comme si le lecteur ignorer tout de l’entreprise d’accueil. Vous devrez présenter d’abord les données les plus générales puis les plus précises.

Voici quelques idées d’informations pouvant être traitées sur l’entreprise d’accueil :

• localisation géographique
• historique (succinctement), effectif
• secteur d’activité: rayon occupé, description générale des produits et de l’environnement
• la culture d’entreprise
• le métier
• organigramme du fonctionnement, structure des différents services, ressources humaines

1. Présentation du poste occupé et du rayon (3 pages) :

Doivent figurer :

• Poste occupé
• Position dans l’organigramme de l’entreprise
• Description du travail agrémentée éventuellement de photos
• Différentes étapes de la mission et moyens mis en œuvre
• Responsabilités exercées
• Enjeux pour l’entreprise de la mission qui vous est confiée :

• Enjeux techniques
• Enjeux commerciaux
• Amélioration possible des services
• Perspectives de développement

• Descriptif du rayon occupé :

• Descriptif général, définition des produits
• Relations extérieures : rapport avec clients et fournisseurs, débouchés des produits
• chiffre d’affaire et positionnement sur le marché, la concurrence

1. Etude de marché

1. L'analyse nationale

1. L’environnement national

Cette partie est traitée par "entonnoir". On étudie d'abord le secteur dans lequel on évolue puis la famille que l'on traite.

Exemple : si l'on travaille chez DECATHLON et que l'on fait une étude de marché sur la randonnée, on commence à parler du sport puis on glisse vers la randonnée.

1. Présentation générale du marché

• Identification des segments, des produits et des prestations
• Connaissance qualitative du marché
• Clientèle visée : attentes et besoins des clients
• Concurrence (directe et indirecte)                        
• Fournisseurs (choix et conditions de vente)
• Gamme de produits ou prestations qui existent sur le marché en général

On poursuit ensuite avec une analyse PESTEL pour mesurer l'impact de l'environnement sur le marché :

1. Analyse politique

• L'impact de la stabilité politique sur le marché
• La fiscalité du marché
• Les exportations et importations

1. Analyse économique

• Les données macro-économiques impactant le marché (chômage, inflation, évolution du PNB, revenu disponible moyen)
• La taille du marché (C.A., évolution)
• Les circuits de distribution du marché et leurs parts de marché

1. Analyse sociologique

• Les données démographiques
• Les habitudes de consommation
• Le niveau d'éducation de la population visée

1. Analyse technologique

• Vitesse d'obsolescence
• Cycle de vie des produits
• Principales évolutions technologiques du marché
• Brevets notoires
• Estimation des dépenses de recherche et développement

1. Analyse écologique

• Enjeux écologiques liés au marché
• Traitement des déchets
• Protection de l'environnement
• Energie consommée

1. Analyse légale

• Encadrement légal de la concurrence
• Droit social (travail du dimanche, ...)
• Prévention de la santé
• Normes de sécurité

1. La demande nationale

• Qui sont les clients de ce marché ?
• Comment se comportent-ils ?
• Quelles sont leurs motivations d'achats ?
• Où achètent-ils et pourquoi ?

1. L’offre et la concurrence nationale

Reprendre de façon plus détaillée les circuits de distribution en présentant tous les acteurs nationaux. Ne pas oublier les concurrents indirects.

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