Analyse et Diagnostique des Marchés Etrangers

Analyse Diagnostique des Marchés Etrangers

Devoir N°1

        Partie 1:

I. Marketing stratégique/Marketing Opérationnel.

        Question 1: Rappelez ce que signifie chacun des 2 termes.

Marketing stratégique:  Le Marketing Stratégique regroupe l'ensemble des décisions visant à établir les orientations et les objectifs d'une entreprise sur le long terme.

Marketing Opérationnel: Ensemble de décisions et de techniques marketing mise en œuvre à court et moyen termes, permettant l'application des décisions et la réalisation des objectifs définis par le marketing Stratégique.

        Question 2: Déterminez la politique de marketing stratégique de l'entreprise "Les crèmes en or de la Prairie" et sa politique opérationnel.

En ce qui concerne la politique marketing stratégique, l'entreprise "Les crèmes en or de la Prairie" a choisis comme postulat de départ de concentrer ses efforts sur une gamme de produits cosmétologiques de soins anti-âge, qui ont pour particularités leurs prix élevés mais également les ingrédients luxueux qui les composent.

La marque se positionne dans le secteur de la cosmétologie de Luxe, d'une part du fait des ingrédients qui composent ses produits comme l'or, le caviar, et d'autre part car elle tire son savoir faire de travaux médicaux reconnus, notamment à la clinique de Montreux.

Bien qu'elle se situe dans le secteur de la cosmétologie de luxe, la clientèle qu'elle a ciblée, ne se constitue pas uniquement de femmes riches ayant à cœur de prendre soin de leurs peaux puisqu'elle  se compose également de femmes ayant des revenus moyens, et qui se soucient de la préservation dans le temps de leurs patrimoine beauté. Les femmes, et depuis peu les hommes, qui achètent des produits de la marque entretiennent leurs peaux pour retarder au plus possible une éventuelle opérations plastique.

De plus, faisant face à une concurrence accrus,  l'entreprise "Les crèmes en or de la Prairie", a décider de conquérir un nouveau marché, celui des hommes.

Du point du vue de la politique de marketing opérationnel, l'entreprise se démarque des ses concurrents par son approche de la clientèle et de sa relation avec elle.

En effet, "Les crèmes en or de la Prairie", fut l'une des premières entreprise de cosmétologie à institué "Le Club Privilège". Cette technique de marketing direct,  leurs a permis de lier des liens très étroits avec la clientèle notamment par la mise en d'un suivis de la clientèle très personnalisé et  la distribution d'échantillons représentatifs de la marque.

De plus, la force de vente de la marque est particulière puisqu'elle ne fait aucune promesses en ce qui concerne l'efficacité de ses produits. En effet, le pourcentage de réduction des effets liés à l'âge n'est pas mis en avant, la marque préférant que les clients se fassent leurs propres  idées en ce qui concerne l'efficience des produits.  

Qui plus est, la formation des effectifs de vente est adapté à la clientèle. En ce sens, lors de leurs formations, les vendeuses sont sensibilisées aux objectifs de la marque et tiennent compte des revenus de la clientèle Féminine et Masculine.

II. L'analyse d'un Marché

Question 3: Analysez le marché Britannique des salades à l'aide des annexes 2,3, 4 et 5.

        Le marché Britannique des produits traiteurs est en constante évolution depuis une dizaine d'années.

En effet, les britanniques consomment de plus en plus de produits traiteurs. Cette augmentation de consommation de repas traiteurs se retrouve sur d'autres marché européens et elle est relative à l'évolution de l'ensemble des sociétés occidentales.

De plus, on assiste depuis plusieurs années à une féminisation du monde du travail ainsi qu'a une volonté de manger des aliments de meilleurs qualités et surtout meilleurs pour notre santé.

Ces facteurs ont entrainés un regain d'intérêt pour les salades repas qui correspondent plus à la définition de repas équilibrés.

Au sein de la société de consommation Britannique, ce genre de "repas traiteurs" est déjà très en vogue et largement utilisé lors de repas rapides comme à une pause déjeuner.

De plus, la salade est un aliment qui accompagne la plupart des plats des Anglo-Saxons et qui est déjà bien introduit dans la culture culinaire du pays.

Cependant, avant de tenter d'investir le marché Britannique, il est important de comprendre les consommateurs britanniques.

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