Lancome, politique de distribution

Exposé : politique de distribution

Intro

La politique de distribution, ou plan de marchéage concerne la stratégie que l’on met en place pour déterminer les circuits de distribution. C’est à dire les canaux par lesquels vous vendrez vos produits à vos clients finals : boutiques propres, chaînes de magasins, GMS, boutique e-commerce, VAD, etc.

Elle doit être cohérente avec les actions marketing et commerciales de l’entreprise.

Pour définir une politique de distribution, il est indispensable de clarifier les aspects suivants :

- La distribution s’effectue-t-elle de manière directe ou indirecte ?

- Quels sont les types d’intermédiaires réglementaires ou qui vous facilite la logistique et la distribution (grossistes, agents commerciaux, détaillant, internet, etc.) ?

- Combien d’intermédiaires avez-vous ?

- Quelles compagnies sont intermédiaires ?

- Le canal de distribution est-il simple ou multiple ?

- Avec quels distributeurs souhaitez-vous travailler?

En effet, il est primordial de prendre ces décisions avant de définir une politique de distribution en accord avec l’image et la stratégie de l’entreprise.

Sélectionner le ou les bons réseaux de distribution permet en outre d’entretenir l’image de marque. En effet, distribuer une marque cosmétique en grandes surfaces ou un institut haut de gamme n’aura pas le même impact sur l’image perçue.

Par ailleurs, multiplier les canaux de distribution favorise l’indépendance de l’entreprise ainsi que son expansion: c’est en misant sur plusieurs sources de revenus et plusieurs types de commercialisation que l’on sécurise son chiffre d’affaires.

Problématique : On peut se demander quels sont les enjeux de la politique de distribution ?

Plan :

A) Analyse complète d’un réseau de distribution

B) Analyse complète de 2 produits de grandes entreprise de consommation

C) Conclusion

1. Stratégie de distribution de Lancôme

2. Circuits de distribution

3. Principaux canaux de Lancôme et organigramme

4. Pourquoi une stratégie adoptée par Lancôme

Lancôme

Historique :

21 février 1935, création de la marque par Armand Petitjean.

La marque Lancôme vient de Lancsome, château située dans l’Indre.

Première marque de luxe mondiale spécialisée dans la beauté, Lancôme est leader du soin anti-âge et du maquillage en distribution sélective.

Depuis

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