Etude De Cas UWL : Développer les ventes auprès des revendeurs

CORRIGE EDC UWL

DOSSIER 2 : Développer les ventes auprès des revendeurs 

Afin d’élargir son portefeuille clients, UWL envisage de développer son service commercial.  

Recruter un animateur du réseau commercial d’UWL  

Dustin Powers vous fait part de sa volonté de recruter un animateur du réseau de distributeurs. Il a publié une annonce sur le site Internet de l’entreprise et a reçu deux candidatures.  

Annexe 6 : Annonce d’emploi publiée sur le site Internet d’UWL  

Annexe 7 : Curriculums vitae (CV) 

Travail à faire :  

2.0 Il souhaite obtenir un choix plus important de candidatures : que lui conseillez-vous pour avoir d’autres candidatures et argumenter (8 suggestions minimum) 

- les réseaux sociaux et professionnels les citez

 Facebook – postez 1 offre

 Youtube – 1 vidéo

 Insta – post/story

- pôle emploi /bon coin

- entretien collectif /speed recrutement

- annonces dans les clubs de surf/sport

- proposer les visio

- annonce en internet

….

Dans l’annonce :

• 1 date de clôture des candidatures
• Proposer du télétravail
• Revoir la rémunération
• Le niveau d’études
• Type de contrat

…/…

2.1 Apprécier dans un tableau comparatif les deux candidatures retenues au poste d’animateur réseau, à partir de critères objectifs.  

[pic 1]

+ CORRECTION TABLEAU COMPARASAION AVEC NOTE / CIEF ET NOTES PONDEREES FAIT EN SEANCE

2.2 Sélectionner un candidat en justifiant votre choix. 

[pic 2]

2.3 Dustin Powers vous sollicite et vous demande d’élaborer un programme d’intégration afin de faciliter la prise de fonction du candidat retenu.  

• Accueil (en amont annoncer son arrivée en interne)
• Présentation de l’équipe/entreprise – livret d’accueil
• Visite des bureaux / préparer son poste de travail
• Présentation des objectifs/valeurs/parrainage/mentor
• Formation produit/technique de vente/logiciels/outils de com
• Pot d’accueil
• Incentive plus tard « escape game »/surf (parcours d’intégration)
• Entretien individuel – bilan – suivi (Annoncer un calendrier)
• …/…

Afin de réaliser une bonne intégration et faire le plein de potentiel – sachez utilisez le processus ONBOARDING…

…/…

EDC CORRIGE / NDRC

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