Diagnostic SWOT de la situation de la société Bayart sur son marché:

Épreuve E5 - Devoir 01

Exercice 1:

1) Diagnostic SWOT de la situation de la société Bayart sur son marché:

Forces:

- Une mutation de l’entreprise : une personnalisation du produit , une gamme spécifique. Pour satisfaire une clientèle de particuliers.

- Réalisation de grandes gammes de produits qui représentent 75% du chiffre d’affaires.

- Une consommation des ménages qui représente un chiffre d’affaires de 78,5%.

Faiblesses:

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Une baisse des chiffres clés de l’entreprise , tels que le chiffre d’affaires, les résultats net en milliers d’euros, ainsi que l’effectif.

Gamme « orfèvrerie » se vend de moins en moins.

Consommation des professionnels assez faible, 21,5% alors que la distribution leur est principalement destinée.

Menaces:

- Services complets se vendent de moins en moins.

- Implantation des grandes surfaces.

- Magasins d’ameublement s’implantent et prennent des parts de marché. - Beaucoup de points de vente chez les détaillants (+ de 2150).

Opportunités:

- Le développement d’internet , le commerce en ligne permettrait d’augmenter de 27% le chiffre d’affaires entre 2013 et 2016. Sachant que la société souhaite vendre uniquement sur un site e-commerce.

- Bon développement des gammes.

- Détaillants s’installent de plus en plus sur le marché, donc intéressant de vendre au détail aux grandes surfaces qui s’implantent.

2) Le choix de la nouvelle cible des particuliers et du mode de distribution via le site e-commerce, est effectivement pertinent. Et pour causes, ce mode de distribution via le web , est reconnu comme « étant l’avenir » , en effet selon une étude Precepta/Xerfi, Internet est vu comme « la seule source de croissance du marché des arts de la table.. »; ça resterait donc un nouveau moyen de vente intéressant et fiable. La cible des particuliers est également pertinente, en effet « acheter étant un réel plaisir » , créer une gamme personnalisable pour les particuliers, ne peut que les satisfaire , ils se sentent uniques et libres dans ce qu’ils achètent. Ils sont une cible intéressante.

3) Afin de faire connaitre le site e-commerce , la société Bayart pourrait procéder de différentes manières , d’abord en s’intéressant à sa base de données. En leur expliquant par exemple par e-mailing, mailing, ou encore phoning selon le nombre de personnes. Pour informer un plus grands nombre de potentiels clients, les médias pourraient être un bon moyen, avec des publicités télévisées ou même des affichages.

Exercice 2:

1) Concernant la société GEB, les domaines de veille qui peuvent être identifiées, sont la veille concurrentielle , la veille marketing, la veille technologique et scientifique , la veille juridique et enfin la veille financière.

2) Les domaines de veille, du plus au moins important , sont la veille technologique et scientifique, la veille concurrentielle, la veille marketing , la veille juridique

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