Décathlon : à fond le business !

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Décathlon : à fond le business !

A partir du lien vidéo et de vos recherches sur internet, complétez les questions qui correspondent aux 20 premières minutes du reportage Capital, de septembre 2016 : https://www.youtube.com/watch?v=itW2CJMG7CQ

• Qui est décathlon ? Une enseigne de vente d’articles de sports

• A combien d'exemplaires s'est vendue la tente Quechua ? La tente Quechua vendu à 10 millions d’exemplaires.

• Où est réalisé le C.A de l'enseigne ?2/3 a l’étranger.

• Dites ce qu'est un prototype ? A quel exemple cela correspond-il dans le documentaire ? Un prototype et un produit imaginé par le chef de chez Quechua. 

• Quel est le rôle d'un chef de produit ?  Le rôle d’un chef de produit consiste à accompagner toutes les étapes de la vie d'un produit ou d'une gamme de produits de sa conception jusqu'à sa mise en vente. Il réalise la synthèse des études de marché, des productions de la concurrence et des attentes de la clientèle afin d'anticiper les besoins des acheteurs potentiels.        

• Qui est Quechua ? [pic 2]

           C’est la marque nature de Décathlon.

• Quels sont les produits testés par Patrice ? Se sont des produits testés de « Montaigne hacking » pour les vrais randonneurs.

• Quel est le rôle des testeurs ? Faire des tests sur les produits créer par les chefs de produit à des randonneurs, pour avoir des avis et aussi s’ils peuvent le commercialisés en magasin.

• Comment sont effectués les tests ? Décrivez l'exemple du reportage. Elles sont testées avec des randonneurs professionnels

• Quel est l'intérêt de faire un produit intuitif ?  Avoir une facilité d'interaction entre l'utilisateur et le produit 

• synonyme d’intuitif : instinctif

• Quelle est la clef du succès de Décathlon ? Associé les consommateurs à la conception des produits

• Quel est le slogan de l'enseigne ? « Décathlon à fond la forme »

• A quoi correspond son jingle ? de la musique

• Synonyme de jingle :

• Citez 3 concurrents de Décathlon. Intersport, Go-sport et sport 2000.

• Comment Décathlon a écrasé la concurrence ? En inventant des produits ultra modernes chacun dédiées à un sport et qui sont moins cher que certains de ses concurrents.

• Quelle est la 2ème force du groupe ?  

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• Où se situe Décathlon dans la nébuleuse ci-dessus ? Au centre de la nébuleuse

• A quelle famille appartient l’enseigne ? Elle appartient à la famille Mulliez

• Combien de salariés font partie de l'enseigne ? 70 000 salariés font partie de l’enseigne Décathlon  

• Quel est l'objectif de chaque grande surface ? Quand un client rentre dans le magasin il doit avoir dépensé un peu plus de ce qu’il était prévu au départ.

• Que signifie un CDD ? Contrat à durée déterminée

• Quelle différence avec un CDI ? La différence c’est qu’il n’est pas temporaire.

• Combien de références comporte un magasin ? Plus de 44 000 références

• Quelle est la première étape avant l'acte d'achat ? Accueillir le client

• Pourquoi la disposition des produits est-elle efficace ? Car il y’a des affiches de petit prix très gros qui sont à afficher à l’entrée du magasin

• A quoi sert l'allée centrale ? Pour essayer le produit et aussi en faire des zones d’animations

• Quelle est la qualité de chaque vendeur ? Chacun est un spécialiste du sport auquel il est en charge

• Quel est le mode de rémunération de l'enseigne ? Ils touchent un salaire de base qui est le smic qui peux évoluer en fonction des responsabilités et plus les vendeurs écoulent des produits plus ils toucheront des primes  

• Est-ce motivant pour les salariés ? Pourquoi ? Oui car ils peuvent aller chercher jusqu’à 16 mois de salaires sur 1 ans

• Quelle fut l'idée du fondateur de Décathlon ? S’emparer des articles de sports

• Que signifie décathlon ? Est une discipline de l'athlétisme appartenant à la catégorie des épreuves combinées.

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L’enseigne teste à Englos, près de Lille, un nouveau concept de surface de vente où la totalité de ses produits est présentée mais juste pour commander.

Les clients font leur choix via une application sur smartphone. Les produits sont 10% moins chers que dans un point de vente classique.

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